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如何判断风投的“不靠谱”

2016-07-13 15:30:59.0来源:猎云网
文章摘要: 投资人明显对你的公司没兴趣,但还是想浪费一下你的时间,于是就和你安排了多场会谈,保持联系,但就是看不到实质行动。

  为我的公司LaunchBit融资是我经历过的最沮丧的一段时期。那时候,我马不停蹄地跟各投资人见面,得到的却几乎全是没有下文的回复邮件,和一次又一次的委婉拒绝。虽然我们最终筹集到了近100万美元,但那段过程实在是无比残酷。

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  但从反面来讲,我却经常很享受把LaunchBit作为产品卖给顾客的过程。出售产品和融资有很多相似点,比如都是一大堆拒绝、为一个点头做无数场演示,以及一封封没了下文的邮件。

  虽然融资和出售两过程非常相似,但将产品出售给顾客和将公司推荐给投资人还是很不一样的体验。一个是非常满足可以充分学习的过程,另一个则是纯粹的痛苦和烦躁。

  企业家们通常都不喜欢融资,倒不是因为融资交易过程本身的繁琐,而是因为真正融资过程中不得不忍受的那些潜在废话。大多数企业家都不会公开抱怨这些——我当然也不会。他们不会把自己的糟糕经历写在公开的博客上,因为那样搞得自己像个怨妇,还要担心其他投资人会不会因此不乐意与你会谈。

  风投的“不靠谱”都是何表现呢?大概就是这样:

  投资人明显对你的公司没兴趣,但还是想浪费一下你的时间,于是就和你安排了多场会谈,保持联系,但就是看不到实质行动。

  投资人想要找到“模式匹配”的公司,因为过去的成功,他们往往对你的公司有天生的偏见。另外,由于你不是年轻有为又有海外高学历的“优质青年”,或许你也就不符合他们的偏爱人群模式。

  投资人一次又一次地重新安排面见时间(通常是在原计划的最后一天或最后一分钟),因为他们要与其他企业家会面。

  投资人对投资你的公司表现地迟疑不决(即使他们的投资信念很强),因为他们不想成为那个唯一的投资人。

  投资人没钱投资,你却不知道。

  投资人不说清如何才能坚定他们的投资信念——甚至他们自己也不是特别清楚,于是你也不知道该怎么说服他们。

  投资人对一个公司的idea是否是正经生意会抛出他们的古怪意见,有时说是,有时也说这“只是种有趣的生活方式”,主要影响因素就是创始人们:家庭、已婚/交往中、有一个或多个已怀孕或有孩子。

  投资人对你的公司没有兴趣,却以一种不当的方式充分利用形势。

  说实话,作为一个创始人,你的职责不是改变融资过程或担心它是否公正合理。作为创始人、CEO,你要做的是从层层废话中拨云见日,为公司融集到资金。因此,尽管融资废话一直都会有,但没人会真的称他们为废话。

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