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如何写一份打动投资人的商业计划书

2016-07-12 10:56:09.0来源:36氪
文章摘要:BP(BusinessPlan),商业计划书,是融资中必不可少的一部分,它是你的项目简历,给投资人留下的第一印象。有的人将其写成了百八十页的论文,有的人对着电脑久久不知如何着手,总之写起来各有各的难处。

  从2015年4期极速融资的经验中我们发现,越来越多的创业者期待得到更多关于写BP的细致建议,投资人也希望创业者能掌握更多的技巧,呈现出高质量的BP。

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  于是,我们想要给2016年里还在坚持梦想的创业者们一点更干的货。

  BP变革

  按照以前网络上的模板套路,你的BP可能都是这样的顺序:

  1、市场2、模式3、产品4、数据5、预测6、团队7、融资8、谢谢

  其实以上顺序,可能只是基于一些“古老”的假设:

  1、投资人对市场陌生

  2、市场/模式/产品比数据/预测/团队更有亮点

  3、BP页数很多,需要故事性叙述才能逻辑通顺

  4、大家都很有时间闲聊

  但时代变了,更符合现实的情况是这样:

  1、大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了

  2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点

  3、BP页数精简,前后翻页很方便

  4、创业项目数量近年来猛增,投资人分摊时间其实变少了

  因此在当下,最有效的顺序其实是倒叙:

  1、项目概要:简单精炼,几句话搞定,最好能勾起兴趣。

  2、团队:创始人介绍自己背景,要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目,创始人的背景一定是有高度相关性的,或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力,总之,绝对可以加分。

  3、产品:这时候,投资人一定内心充满了好奇和疑问,这到底是什么产品呢?赶紧抛出你的产品吧,是时候把驴子牵出来溜溜啦!

  4、数据:如果已经有不错的数据了,就别客气了,充分有效的印证你上面的大胆预测,投资人很容易燃起来,对你的项目更加刮目相看,约谈的时候还可以讲讲数据如何做的这么好,提高跟投资人谈话气氛。

  5、预测:这一块,就直接大胆的表现你的宏伟抱负吧,只要横纵坐标写明确,相信投资人一定懂你,妥妥儿的。

  6、模式:最后,我们再来总结一下模式,提炼精华,看看哪里还可以锦上添花一下。

  7、市场:估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯的天方夜谭。讲讲自合作渠道,需要的资源,说说竞争对手目前的情况。

  8、融资:有底气的说出来你要融资多少钱,上一轮是谁投的,当时怎么遇到或决定的。

  BP指南

  1、项目概要(投资亮点)

  所属行业领域&项目关键词标签

  一句话描述项目的核心产品/服务

  一句话描述项目的发展愿景,即未来的定位

  之前的投资?人/投资机构(考虑是否为加分项)&融资计划(轮次+额度)

  注解:

  这是整个bp最重要的一部分

  后面每页主题都可以是这一页每一个小点的展开。

  不需要非常死板地要求按照这个框架来,强势的地方多着墨放大,比如团队如果较为草根的话,就不必着墨太多。

  2、团队介绍

  团队创始人介绍(教育背景、工作背景、行业资源……)

  如果团队成员整体比较突出,可以先用一句话概括,再分别介绍

  注解:可以将和项目所需资源、要素匹配的亮点提前。

  3、产品/服务

  详细描述产品/服务是什么——结构化解析产品功能点/服务环节或流程(“要点+介绍”的形式)

  带给用户什么价值,如何解决需求/痛点的

  和原有的解决方案比较,创新点在哪里

  如何盈利

  注解:

  这部分逻辑上是承接上部分的需求而引入自己的产品/服务。

  如何盈利非必须。

  3、项目现状

  里程碑(立项、第一版产品上线、获得第一个订单、开始有收入……)

  当前的业务数据(用户量、活跃率、付费率……)

  当前的财务状况

  注解:当前的财务状况可不写,运营类项目数据好时可写

  4、发展规划及愿景

  发展规划(分阶段列出不同时期的项目定位和业绩目标)

  发展愿景(想象空间是否足够大)

  5、市场规模

  项目所在细分市场当前的市场规模

  未来发展空间(三年以来的增速、预计今后几年内的增速、预计几年后能达到的市场规模)

  市场成长驱动因素分析(宏观因素:政策、消费习惯……;具体因素:大量潜在用户……)

  注解:市场规模很容易写虚,什么样的信息对投资人有价值?

  投资人关心天花板,怕出现“如整体市场体量很小,即使是垂直市场第一又能有多大潜力?”

  有些市场的规模很大,某种程度上是反常识的,如极限运动(参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度,不玩的人不知道)。如果是这样的市场,需要从群体增长着眼。

  消费习惯变化很重要,投资人有时能感觉到市场在变,但是需要被告知量的多少。如出境自由行,旅行社在80后及以后群体中的边缘化,出境习惯的改变,如果有定量数据会是亮点。

  政策原因不要盲目谈,除非有真正的“资源”,最终落脚点还是行业角度。

  其他注意点:1。定量和定性分析结合,避免直接给出一个很大增量的预测;2。市场规模划定时不要无限延展,不要从电商->智能硬件->社交平台->互联网金融->宇宙都是我的,投资人想看的首先是实打实的市场大小,其次的想象空间是作为潜力考虑。

  6、市场机遇

  市场机遇有三类:

  已经有产品/服务,但从数量上远未能满足需求

  已经有产品/服务,但体验差,存在很多改进机会

  用户有痛点,但还没有相应的产品/服务来解决

  现状/痛点——罗列事实

  针对现状/痛点,分析改造/改进方向——得出结论

  注解:这部分一定要着眼于变化

  1。新兴超大市场(真的是超前的,如2011年布局手机分发渠道);2。需求或习惯变化;3。避免谈马斯洛。

  如果是O2O项目,建议对2B、2C双方(如果有的话还有对接痛点)进行分别阐述,列清双方使用场景。

  7、融资计划

  融资额度

  未来6~12个月的财务计划

  注解:“发展规划”、“融资”、“资金使用计划”都是重要内容!

  计划用几个月

  较详细并看起来可实现的运营计划

  预计将取得的运营数据

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