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如何区分优秀的投资人和糟糕的投资人

2016-07-12 10:55:19.0来源:36氪
文章摘要:本文作者MitchellHarper是多次创业者,目前是PeopleSpark公司的创始人。在这篇文章中总结了优秀的投资人和糟糕的投资人对待事情的不同做法。

  自2011年以来,我与150位VC打过交道,大部分是家喻户晓的人,有些你可能没有听说过。我在硅谷的沙山路(SandhillRoad:硅谷VC一条街,被称为“西海岸华尔街”)来来回回。我在大学大道(硅谷科技产品公布的前哨港)吃午饭的时候也会拉投资。

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  我之前的公司是Bigcommerce,每40次询问当中,会有1位投资人肯定我们的项目,然而这样足以让我们在4轮的融资中拿到1.2亿美元的融资。

  我们创建了很大的董事会,见到了很多大佬,学习到了很多真理,我喜欢其中的每一分每一秒。如果你问我最喜欢什么,我会告诉你:

  我们从真正喜欢的投资人那里拿到融资。

  我们只接受特别,特别有经验的投资人的投资条款清单。

  如果在没有律师的情况下我们无法理解投资条款清单,我们不会继续进行谈判或者签订合同。

  我们寻找没有地域偏见的投资人。我们最初的办公室是在澳大利亚的悉尼,然后搬到了德克萨斯州的的奥斯汀和旧金山,但是在2011年,我们不想让澳洲或新西兰地区被任何潜在的投资人看作是一个消极的因素。

  我们寻找每次都会支持CEO的投资人。

  我们寻找和我们一样喜欢喝酒和吃生鱼片的投资人(好吧,我是在开玩笑。)

  以下是我基于我和我们的投资人的一些经验所做的列表总结。他们属于“优秀的投资人”列表。第二个列表是“糟糕的投资人”,这个列表中是我们在融资的过程中所遇到的事情,以及与其他我们不愿合作的投资者的沟通情况。再次说明,有些投资人是家喻户晓的,有些投资人你可能从来都没有听说过。

  优秀的投资人:

  当你漏掉季度数据的时候,他们会支持你。

  无论遇到什么情况,他们都会支持你,因为你是创始人。

  储备资金,当你后期需要融资时再次注入资金。

  与你坦诚交流,即使有时候有些话你不爱听。

  如果你的想法有道理,支持你进行改变。

  只有在你咨询的时候才给你建议。

  有多年的实践经验。

  对你的态度始终如一。

  同意团队中公平的管理权变更。

  同意1倍的非参与优先股。

  条款清单和合同简单、普通。

  糟糕的投资人:

  如果你漏掉了季度数据,他们会对你大喊大叫。

  如果他们不同意你的策略,他们会设法取代你。

  放弃他们的比例分配权,分散自己的资本。

  在你背后,与他们的合作伙伴说你的坏话。

  认为策略中的改变是错误的事情,与你进行争论。

  不管什么事情都会给你提建议。

  完全没有经验,只是徒有财务背景。

  前期人很和善,事后管理期就是个混蛋。

  完全拒绝团队中的管理权变更。

  想要两倍以上的参与优先股(“嘿,我们是承担风险的”)。

  条款清单和合同特别长,法律味浓厚。

  如果你正处在融资中期阶段,并且所有的投资人看起来都像糟糕的投资人,你可以选择离开董事会。

  如今的资本比以往都便宜,而且到处都有。投资人就像合伙人,你和他们之间有5-10年的“婚期”。

  如果你现在不喜欢他们,想象一下再过几年会是什么样子。到时候不仅你厌恶自己一手创办起来的公司,你也会责备自己做出如此差劲的决策,让他们进入你的董事会。

  对于我来说,我现在依旧在考虑是否要为我的新公司融资。如果我准备融资,那么我首先要寻找一位优秀的投资人,他必须有丰富的操作经验和同理心,在支持创始人方面有可靠的工作业绩。

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