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戈壁创投王国栋:投资方法论有哪些

2016-07-12 09:44:16.0来源:网络
文章摘要:他,85后的年龄95后的面孔,具备一些典型的天蝎座性格,不喜欢无所事事、庸庸碌碌的生活,不喜欢循规蹈矩、按部就班的工作,喜欢在变化中寻求突破,喜欢在挑战中不断创新,大学选专业如是,选工作亦如是。

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  姓名:王国栋

  职位:戈壁创投副总裁

  年龄:30岁

  星座:天蝎座

  投资方向:在线旅游、汽车、家装房产、企业服务等领域

  代表案例:卡拉丁、百恩百、iTrip、皇包车、英语魔方秀、丫米厨房、绿豆家装、360装房网、家墨方、神剧等

  他,85后的年龄95后的面孔,具备一些典型的天蝎座性格,不喜欢无所事事、庸庸碌碌的生活,不喜欢循规蹈矩、按部就班的工作,喜欢在变化中寻求突破,喜欢在挑战中不断创新,大学选专业如是,选工作亦如是。他就是戈壁创投副总裁王国栋,重点关注传统与互联网结合领域的早期项目投资,在线旅游、汽车、家装房产、企业服务等。

  王国栋,2004年开始就读于对外经贸大学,大学四年攻读了管理信息系统、财务管理、金融学三个专业, 修了300多学分,堪称“复合型学霸”;2008年大学毕业后进入德勤管理咨询,4年的管理咨询经验成就了强大的逻辑能力;基于对互联网的看好和个人性格中对创新的渴求,于2012年5月进入戈壁创投开始VC生涯,经历了3年多的历练,投资了近20个项目,目前已从投资经理成功晋升投资副总裁。

  投资基因

  投资人走江湖,靠得无非是兴趣和信任。王国栋非常满意目前做VC的状态,潜心研究关注领域,冷静约谈各种项目,乐在其中。他认为:“在中国做投资真的可以成为最后一份工作,从入门门槛角度而言,只要有好奇心和对创新精神的渴望,不管何时进入这个领域都不算晚,并且可以一直干下去。”其实每个投资人都不是天生自带投资基因,很多经验都是多年潜心修炼而成,对于想要进入投资领域或者刚刚进入投资领域的新生,为了能帮助大家尽快的进入状态,这位自由不羁的学霸型投资人分享了这几条经验:

  1、创新求变的性格基因。王国栋表示:“职业规划还是要沿着自己兴趣爱好走,在德勤4年的管理咨询经历积累了一套逻辑清晰的方法论,加上对互联网的新生事物一直非常热衷,再结合个人的性格特点,最终进了戈壁做VC。戈壁投资的多是偏早期的项目,商业领域判断起来相对简单纯粹,个人兴趣在其中集中发挥作用更大,创新求变的机会也更多。”

  2、自我管理+自我驱动能力。管理咨询的工作方式都是项目制,团队作战,每个人的任务目标和时间表都由项目主要负责人制定的很清楚,个人更多的要关注执行力和团队配合。而做VC,个人的自由度更大,自由发挥空间更多。通常的项目,1-2人是标配,深耕领域、走访项目等都是自主选择,在自由空间无限放大的情况下,更多时候其实是自己跟自己在赛跑,是一场自己与自己各种弱点的斗争(说白了就是与自己的欲望、本能、惰性等的斗争),而与行业里或者公司同事间的竞争其实很少。对于早期投资,通常没有一定要投的案子,也没有一定不能投的案子,各种选择全凭个人努力。也不会有人天天盯着你告诉你做什么,以及具体做到什么程度主要还是取决于自己,比如行业研究有多深入,DD做到多完善,投后管理多用心,似乎全凭个人的选择,不管表面看起来有多忙,是否用心决定了最终的结果可能截然不同,所以良好的自我驱动和自我管理能力,是保证在投资领域能持续投出好案子的一种基本能力。

  3、时刻保持冷静的心态或思维。做早期投资,最好的状态是在市场声音形成的半年或1年之前就已做好布局,这样在市场爆火的情况下,趁着东风就可以跑在最前头。另外,早期投资要运用好逆向思维。比较忌讳追随所谓主流声音去做早期投资,大家都已经说看好的一件事,某种程度也许说明大概率你已经错过了布局的机会,对于创业者也同样适用,如果一件事大家普遍都看好了,有钱、有资源的大有人在,为何偏偏是你能胜出?而市场遇冷时,反而在某些领域会有一些被错杀的好项目、好机会,通常绝大部分最成功的案子,在早期甚至中期的时候都是极富有争议的。所以不要受资本市场所谓风口冷热的影响做判断,也不要根据所谓媒体上报道的一些公司的好坏做判断,冷暖自知,到底一个行业一个公司如何,在尚未仔细研究前尽可能不要带上过多的有色眼镜,自己亲自聊一聊仔细研究下再说。

  4、优秀的投资人往往反而是孤独的。要耐得住这种孤独的工作常态,早期投资人尤其如此。不管是投资方向、投资理念、还是投人,早期投资要求一定是努力先于市场和其他投资机构,而对于已经热起来或者冷起来的领域又要运用好逆向思维。所以一个好的投资项目一定是顺应人性的,但一个好的投资决策却往往是反人性的,这个过程中可能会经常遭受到各种质疑和不理解,所以要内心足够强大,对自己足够有信心,从而耐得住这份寂寞。

  王国栋谦虚的表示:“从管理咨询到VC,我用6个月的时间适应职业转变,完全是从零开始,而经过3年半的历练和摸索,目前也仅能算刚刚达到入门的级别,投资领域博大精深,要学的还很多,希望能不断投出好案子。”

  投资方法论

  戈壁追求在早期的时候就发掘出真正有价值的公司(几乎每个项目都是在A轮或者更早的天使轮进入的),这种有点偏执的打法在VC里并不多见;还提倡精耕细作的投资方式,要求每个投资人都必须有深耕领域,“台上一分钟,台下十年功”,很多功课都是平时要做的,做决策只是顺理成章的事情。这些有传承的戈壁投资方法论,一方面影响了王国栋,另一方面也形成了一套自己的风格。

  对于天使和早期项目,王国栋一般要求只要找出其中最关键的1-2个亮点,就会决定投资。投资决策的速度快,完全是因为对自己关注的领域,他通常都会建立好逻辑路线图,下苦功认真研究,这样在看到新项目时,很容易能发现亮点、创新点,降低错杀概率。在投资项目过程中尽量追求复杂问题简单化,他认为越是重大决策越不能选择过多目标,追求大而全往往会错失更多机会。

  天使和早期项目,王国栋最期待看到这样的团队:

  拥有超强学习和应变能力的。早期项目变化是常态,早期投资人最惧怕的就是投了一个项目,半年之内不管是好坏都没有变化。团队一直沿着思维或管理的惯性去冲,没有调整能力和节奏感,不能突破局限,这是我最不期待看到的状况。这是我在考察团队的时候尤其关注的一点,而在中国这样的创业环境下这也是尤其重要的一点。

  具备分享精神的。中国人多、市场大,目前的创业环境竞争很激烈、创新难度很高,这样高难的大环境下,创始人不可能样样精通,我始终认为CEO的高度就决定了企业的发展高度,通常企业遇到发展瓶颈的时候绝大概率是因为CEO自己的能力遇到了瓶颈,说明CEO学习成长的速度滞后于企业发展速度了,这个时候要突破瓶颈,公司核心团队的战斗力就尤其重要,而要想有才能的人愿意跟着你一起撸袖子一起干,分享精神是最基本的。愿意分享说明这个CEO一方面能够认清现实,并且敢于承认自己不完美、自己有缺陷;另一方米说明他能够看到其他能人的价值并且愿意以一个公平的方式与其合作。这种分享包括个人知识的分享、资源的分享、以及经济利益的分享等,中国古话讲“财散人聚”也是这个道理。

  天使和早期投资是个技术活,除了看人,还要把握趋势,戈壁很多时候都比别人早半年到1年去布局。“其实做天使和早期投资,概率上讲绝大部分案子是不能成功的,但起码在投资决策的那一刻我是认为他很有可能成功的,虽然后续也许会因为团队、项目运营等种种原因出现问题。”

  代表案例

  卡拉丁

  卡拉丁,创始人兼董事长季成,CEO贾季平,成立于2012年,是一家上门汽车保养O2O服务提供商,是这一领域的第一家入局者和领跑者。2014年5月,获得戈壁创投数百万人民币的天使轮投资;2015年4月,获得1000万美元A轮投资,宽带资本领投,戈壁创投、极客帮跟投。

  最开始接触卡拉丁这个项目时候,也有其他主流机构在跟进,后来阴差阳错,原有机构没有投成功。基于个人的研究和投资判断,一直看好汽车后服务这个市场,王国栋决定继续跟进卡拉丁,当时戈壁内部对这个项目也有些争议,最终他还是促成了这个项目。王国栋笑着调侃:“天使轮的项目没有一个是一定要投的,毕竟失败概率比成功概率要大的多。其实,这个项目如果公司不投,我准备自己投的,这也是我做每一个投资决策时通常最终会冷静下来扪心自问的一个问题,“如果投资的钱是我自己的钱,我还会投吗?””

  虽然最近一段时间,资本市场和各大媒体都在“唱黑”汽车后服务,但是通过复盘,王国栋仍坚持看好这个领域,目前正在投资跟进数个该领域的案子。

  iTrip爱去自由网(原名:澳乐网)

  iTrip爱去自由网,原名澳乐网,创始人兼CEO 何剑宇(拥有超过8年海外旅游工作经验),成立于2010年8月,总部澳大利亚,2013年建立中国区总部,是一家专注于出国自助游市场的旅游预订平台。2015年1月,获得戈壁创投900万人民币的天使轮投资;2015年中获得了来自浙商创投领投,远镜资本、戈壁创投跟投的数千万人民币的A轮投资。

  在线旅游是戈壁创投很早就看好并布局的领域,其中最著名的投资案例当属2014年5月9日在美国纳斯达克上市的途牛网。王国栋到戈壁之后,做出境游领域的“下一站”算是第一个练兵的案子,做完这个案子之后,就选择将在线旅游作为第一个深耕的领域,这其中十分看好出境游和周边游,所以就围绕这些寻找投资机会。

  iTrip是王国栋投的数个出境游案子中的一个,这也是他投资决策最快的案例,没有之一;从见到创始人、商定报价,到签订投资意向书,时间不超过24小时。iTrip的CEO何剑宇是从澳洲留学回来的,30分钟聊完当时的数据、运营状况和思路,对业务运营的关键内容表述很清楚;这个项目的最大的优势就是直接和目的地当地景点活动供应商进行合作,跳过了地接社和批发商的环节,提供更人性化的附加服务。

  百恩百

  百恩百,成立于2014年4月,创始人黄若(电商领域骨灰级人物,曾任阿里天猫、当当等高管),是一家主打进口食品、进口超市的会员制电商B2C网站,有“会员制电商”和“跨境电商”的双重烙印。2015年2月,获戈壁创投200万美金的天使轮投资;11月,获NEA、联想乐基金的1亿人民币A轮融资

  这是王国栋所投案例中花费时间最长的一个项目,从最初的项目碰面开始,到最后敲定投资,花了大半年的时间,主要原因还是冲着“投人”的逻辑去的。这个案子最终投资成功,一是得益于百恩百创始人黄若是电商老兵,20多年的线下零售和电商管理经验,各方面条件都过硬;二是得益于王国栋冷静沉着并有些偏执的心,以及重要事情单一目标的决策习惯,所以一直在执着的坚持。目前的结果也证明,当初的选择是明智的,在天使轮投资后不到9个月的时间,百恩百即获得1亿人民币的A轮。

  互联网家装

  这是王国栋2015年深耕领域之一, 经过一番研究、确认市场状态之后,2015年9月敲定三个投资案例,都是500万-600万之间的天使轮投资。北京的绿豆家装,成立于2015年1月,总部位于北京,创始人兼CEO于鹏飞,是一家倡导个性化的互联网家装平台;广州的360装房网,成立于2015年2月,总部位于广州,创始人兼CEO吕东龙,是华南首家基于O2O模式的互联网一站式家装定制企业;杭州的家墨方,成立于2014年4月,总部位于杭州,创始人兼CEO徐奇,是一个家装O2O智能平台。

  给创业者的一句话

  永远不要跟着资本市场的冷热去选择创业方向,创业就是要跟着初心和兴趣走,面对复杂的环境要学会归零!不忘初心,方得始终!

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