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为什么

2016-07-12 09:19:22.0来源:网络
文章摘要:为什么风投会投给一些普通人都觉得不靠谱的项目?有很多项目,普通人都能看出是很不靠谱的,为什么还会有风投公司愿意投资?这投资不是明显就会打水漂吗?

  提问:为什么风投会投给一些普通人都觉得不靠谱的项目?有很多项目,普通人都能看出是很不靠谱的,为什么还会有风投公司愿意投资?这投资不是明显就会打漂吗?

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  这有三个原因。

  1、看上去不靠谱不等于真的不靠谱

  普通人的判断力是没有价值的。虽然投资人的判断力也不见得靠谱,但最基本的一条,就是不能相信“理所当然”的逻辑。

  有个人,他过去开的公司,合伙人带着团队跳槽到大公司,大股东要求撤资,而他自己四年没有任何收入,只能在家里依靠母亲过活,去参展时,住在租来的车里,在公共浴室洗澡。后来好不容易把公司卖掉之后,意志消沉,跑到世界各地花天酒地,再也也提不起干劲。后来,被好友说服之下,在一个全新领域又开始创业,刚有了成绩就被政府禁止,把公司改了名以后继续干,发现公司域名买不起,竟用2%股份去换……

  这样一个人,你会投资吗?

  这家公司叫Uber。

  看上去不靠谱的事情,最终不靠谱的概率也许超过90%。所以避免被打脸的办法自然是不断做出会失败的判断,十中其九,但这样的策略对投资人是不可行的,因为这样就投不出去任何案子。所以对风险投资人而言,勇敢做出判断,甚至是和绝大多数人不同的判断,很有必要。从另外一个角度来说,后来获得巨大成功的项目,最初被看好的反而很少(普通级别的成功,判断相对一致)。

  2、投资中的失败是常态

  风投和任何投资一样,讲的是投资组合,而不是判断单次的成败。所以,获利的本质同样是利用风险/回报比率,即盈利和相应承担的风险的比例。风险/回报比率越高,交易就盈利越多,也更安全。假设你投入250元,然后盈利2500元,那么你的风险比率为10:1。简单的说,你冒1元的风险盈利了10元。如果你保持10:1的风险比率进行5场交易,但其中只有1场是盈利的。简单计算就能知道,你盈利6元,而亏损的是4元(失败的4场交易每一次亏损1元),但是在盈利的那一场交易你就获得了10元。

  对正常的投资行为而言,保持10:1的比率是相当难的,也很少见,一般市场的投资者会预期3:1的风险/回报比率,就是说他们投入1元并承担相应风险,希望盈利3元。如果真的能达到3:1的比率下,如果还是投入250元的,能净赚2500元,这已经非常逆天了。因而人人都愿意冒险,这种心态存在于人的血液里,而且非常原始和古老。

  风险投资是风险爱好坐标轴上的极端,因为部分项目远远超过10倍,所以通常能承担更大的失败风险。

  天使投资和之后的风险投资是一种裙带关系。天使投资的失败率奇高,真的就是天使,真的就是义气。某位土豪,大手一挥,我觉得你这个点子很不错,(投黑马www.tou.vc专注于文创领域的众筹平台)关键是你这人看着挺靠谱,拿去花,这个点子要是真成了算咱俩的,要是不成就算我的。而天使投资人真正期待的是什么呢?恐怕都到不了项目成功这一步。他们最重视的是这些项目能不能拿到后面几轮风投的钱。天使给了钱,之后风投又给钱的机率要低得多,再到B轮、C轮,恐怕1%都不到。所以,对绝大多数天使投资人而言,刚开始投资项目的失败是命中注定的。

  既然如此,为什么还有这么多前赴后继?因为成功案例总是络绎不绝。我说一个最熟悉的案子。

  当年有四个没做过游戏的小伙子说要做社交游戏,当时这个东西正是热潮,Zynga的故事大家可能也都清楚,然后他们就到处找投资(或者叫忽悠投资人)。现在梅花创投的吴世春,当时刚好把酷讯卖掉,手里有钱,就投了40万进去,占了20%的股份(屌丝的估值也就这样了)。半年后,不仅游戏没赚到钱,投资也花光了,创始人就来找吴世春借钱。

  老吴会在乎这么点钱吗?所以又借了50万给他们,然后,第二个游戏又失败了,前前后后做了五个社交游戏。中间的时候,当时我在的热酷公司,觉得他们的产品不错,要拿来代理,顺便也投了些钱占股份(了解行业的都知道这是代理商的向来玩法),自然代理的游戏还是败了。几乎看不到什么前途的团队无奈转去做手游了,中间老吴又借了两次钱。如果你说老吴慧眼识珠,我真不信,主要应该还是不缺那点小钱。最后这款手游算是开发出来了,叫大掌门。嗯,老吴的回报有1000多倍。而热酷呢,在这笔买卖上赚的钱比公司的一点利润不知道高到了哪去。

  正因为此,相比很靠谱能回本的项目,投资人宁愿去赌一下万一成了就颠覆产业或者回报巨大的“不靠谱”项目。

  3、投一些有争议性、话题性的项目有利无害

  屌丝逆袭的几率其实是极低的,多数情况下,还是要靠投资好的团队、好的项目来获取回报。

  所以,要想投出好项目,必须要不断向外界传达出你会撒钱的讯号,光说你有几百倍回报没用,还要表达出支持梦想、支持创业的情怀,来让更多优秀创业者愿意主动联系。

  这件事和泡妞是类似的,泡妞的方法其实很简单,就是想尽办法跟她混熟,在一种自然的状态下。把自己带到对方可能会出现的时间、地点,接触多了,不管成不成,自然有机会。很多宅男犯的错误就是把自己放在一个对方根本不可能出现的位置,所以一点机会也没有,女神的生活中什么帅哥、猛男没见过,怎么会有主动见宅男的意愿。同理,创业者不管自己的项目能不能成功,总是希望投资人心胸宽阔,给钱利落。这便是很多投资人不光给钱,还要让自己上新闻的原因。

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