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蒋涛:不甘心、不安心、爱折腾的才是靠谱的创业者

2016-07-12 09:47:08.0来源:网络
文章摘要:AR、VR毫无疑问肯定是巨大的机会和风口,实际上我们认为可能需要再等一年,现在属于黎明前的黑暗。技术上,我们认为它没有达到最好的成熟度。VR很震撼,跟我们玩的所有产品是完全不同的一种体验。

  AR、VR毫无疑问肯定是巨大的机会和风口,实际上我们认为可能需要再等一年,现在属于黎明前的黑暗。技术上,我们认为它没有达到最好的成熟度。VR很震撼,跟我们玩的所有产品是完全不同的一种体验。

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  靠谱创业者的特征

  对于什么是靠谱的创业者,各位天使实战学院的学员应该都建立了自己的一些判断标准,比如最好是连续创业或者有光鲜的履历等等。我认为,最好的创业者一眼就能看得出来,自带杀气,既自信又沉稳。

  第一,他要有一定的冒险精神,愿意去尝试他掌握不了的事,他可能带着一丝惶恐。特别有把握的事到最后也不一定能成,因为创业者面临很多的未知和不确定。

  第二,变革力,革命家的出身其实都不是既得利益者,而是无产者。所以最好的创业者实际上是不甘心、不安心、爱折腾,但是又没有获得应有的成果,最大的成就很可能就是这群人做出来的。

  所以我们现在可能愿意投从BAT离职出来的、已经有成功光环的连续创业者,可能最大的机会是隐藏在这些不甘心的人里面,他们的突破力可能会更强。敢于冒险去尝试自己所不熟悉的领域。创始人敢不敢去做更大的尝试?我觉得敢于冒险的人是值得去挖掘他有没有这方面基因的。

  第三,会讲故事。表达能力实际上非常重要,把你自己要做的事情非常清晰地讲出来。现在已经是信息爆炸了,我们看项目也是这样,讲出自己的特色和故事,第一能打动天使投资人,其次可能打动下一轮投资人,第三更重要的是打动用户。一家公司和一位创业者要把自己的东西赋予更好的人格和个性,我觉得这是核心的竞争力。

  第四,领导力。要看团队与领导者合作的时间是不是足够长,而且团队在相对困难的条件下是否愿意继续跟着他。大家都听过马云的故事,蔡崇信说当初就没见过那样的人:马云说话的时候往左边转,所有人就都往左边转,他往右边转,所有人就都往右边转。他那时候还没有现在这样的地位,但是他就是有足够的领导力和人格魅力。

  不靠谱创业者的特征

  第一,过于安逸。你过去取得的成就不一定都是成功的,过于淡定、觉得一切尽在掌握的人,最后不一定能适应快速变化的时代。我们投过了一个播放器,早期的时候就有3千万的用户,技术非常强,并且这家公司的三位创始人每个人都可以出任CEO,但是他们就停留在原来的模式上,事实证明竞争来得比想象的还要残酷很多,市场比想象的变化得更快。

  第二,不全力以赴。有些创业者拥有的经验和资源都特别好,商业逻辑和业务模式也正确,甚至有初期的产品和运营数据,但可惜他没有全力以赴。我们总结了有两、三个不太好的项目最后都是这样的原因,创始人没有真正投入进去,导致很好的项目错过了时间的窗口期。

  第三,创始人股份比例差不多。几个朋友一起创业,即使是多年的好友甚至兄弟,在碰到困难的时候也会出现很大的分歧,估计成功的时候也会有问题。其实没有绝对的正确,但是创始人在股份差不多的时候就会互相掣肘、导致分裂。

  第四,团队不完整。如果是产品驱动的,一定要产品团队相对完整;如果是运营驱动的,跟运营相关的团队一定要完整。

  软件开发趋势:用技术驱动市场

  关于软件开发者服务的趋势,可以给大家举一个有趣的例子。Wish是一家硅谷的创业公司,虽然看起来像国内的创业公司“蘑菇街”,但是很有特色。一开始也没有什么稀奇,我见他们的时候公司只有10多人,一天的成交额大约200万美金。但只用了3年时间,现在公司60多人了,日交易量已经突破50万单了,一年的成交额将近100亿美金,成为美国发展最快的移动电商。

  这就是数据驱动的典范,Wish与一般电商最大的不同,就是背后的机制:商户不需要购买直通车,系统会自动帮你做这件事,运用数据策略和技术手段来寻找、匹配并推送给用户感兴趣的心仪商品,不同的用户因为需求和习惯不同看到的产品也不同,这是一个技术驱动不需要店小二维护的自运营电商管理系统。

  还有一点特别有意思,创始人说屏幕上的库存数据是胡乱显示的,根据用户点击结果反推库存应该显示多少,因为没有绝对的正确,绝对的正确是根据用户的习惯来的。产品经理可能有很多种设计方案,多次尝试看哪种方案是最优策略,所以它是用了技术的手段来获取用户、实现变现,这就是用很少的工程师带来很大的成果。

  做这种平台性的电商项目,启动特别难,因为要平衡卖家和消费者双方,但他们的做法真的很巧妙。他们所采取的方法是,先到eBay和亚马逊上开发了一个机器人程序,发现有卖家新开店就偷偷给这位卖家发送一封战略合作邀请函,表示自己是一家新创立的电商平台,商家入驻能获得很大优惠。反正新卖家在那些大平台上也拿不到什么流量,所以就有很多卖家来登记。然后他们通过分析卖家传上来的产品,投放谷歌广告吸引买家,每天运行一些程序去抓流量,再把流量跟用户进行匹配,所以就变成现在这样一家公司。Wish现在是美国版的淘宝,用户群是13岁到20岁,那些年轻的用户在上面淘各种稀奇古怪又便宜的东西。

  有很多公司忽视技术的力量,但现在移动互联网领域的创业,最牛的产品设计师说的不一定就是正确的,他成功的经验并不是最可靠的,最可靠的还是用户行为的分析。我们投的一家公司叫聚合数据,是为开发者提供服务的公司。现在很多创业项目都需要挖掘和搜集数据,他们就把网上这些公开或者半公开的数据进行收集和提炼。现在用的最多的是违章查询,中国有300个城市开放了接口,这家公司把数据做好,别人直接调用就行,现在有一万多个APP在调用这个应用的数据,开发者的时间这样就节省出来了。

  硬件创业和过去有所不同

  智能硬件是我们的投资方向之一,但目前投资的项目数量还比较少,我们还处在研究过程中。总的来说,2015年是一个增长点,硬件创业公司突然增加了很多,未来手机爆发完以后肯定进入万物互联的时代,芯片和计算能力会变的越来越便宜,所以硬件面临很大的变革。

  现在开始出现了很多专门投资硬件的投资机构,投资方向有跟各类生活相关的,跟健康医疗相关的,跟智能家居相关的,跟汽车相关的,AR/VR、机器人,还有这两年爆红的无人机等。每个领域都出现了很多新公司,现在的硬件创业与之前的不同就在于背后有云服务,围绕云服务也出现了一些新公司。

  硬件还有一点比较重要的是跟芯片相关、跟芯片厂商技术相关、跟无线通讯技术相关,所以投资硬件比软件要更加复杂。另外,硬件创业也在加速,创业者面临一个最大的问题就是所谓的“小米魔咒”——69块钱的小米手环基本上就把这个行业干垮了。

  硬件创业,首先一定要有深度的技术,要有一定的护城河;第二,要有自己算法的核心、要有人工智能,这是未来最大的变革的力量。同时用户体验也很重要,特别是界面的交互设计;第三,要能形成自己的生态圈。

  投资硬件的关键点

  投资硬件,有几个关键点。第一,量产问题;第二,如何把做出来的好产品营销出去;第三,最好的产品应该有服务和连接的功能。今天我们主要说说量产。

  现在硬件的创业有很多,在美国某众筹网站上,有5500个硬件类创业的项目,用户提前支付了3亿多美元。但是数据显示,90%的项目都无法如期交付。做不出来很重要的原因,是从设计图到小样生产,再到最后的量产,实际情况跟预计相比有很大出入,这也是非常惨痛的教训。

  我们参股了一家硬件加速器,他们给很多企业做代工,特别最近给很多互联网公司的硬件生产代工,他们的强项就是量产。他们发现了市场中的一个问题,也是一个机会:做硬件创业,最后量产的情况比预计的要更加复杂和困难。我们原来投软件或者O2O项目的时候,也遇到很多公司设计的环节和时间比预期要长很多,而刚出来的硬件创业公司还不具备这方面的能力,他可能有创意,也有过硬件生产的经验,但是仍然会面临很大的挑战。

  互联网公司的硬件迭代速度特别快,一旦要量产就要有生产线,产品又要有各自的功能,不同的功能就要培训员工,既要有产能又要有竞争力,就导致一般的工厂要接互联网公司的硬件生产就比较头痛,工人刚培养好可能第二代产品就跟原来不一样了。我看过小米代工厂的生产线,他们自己研发了一套机器人系统,生产线上的机器人去做各种组合,可以实现相对柔性化的生产线。

  所以我们做了一个模型,先做美国的市场,美国90%以上的硬件创业公司都到中国来生产,反过来我们也有更多的机会去做新的硬件创业。其实深圳是个特别好的地方,一条线上的设备全部具备,而且熟悉这个领域,我们把生产线共享出来,深圳的硬件创业者可以去用。

  我们投资硬件三个逻辑

  硬件投资比较难,所以我们就邀请卓翼和全志做我们的合作伙伴。这两家都是创业板上市公司,卓翼是做生产代工的,全志是做芯片的。深圳的芯片公司很有意思,外部竞争环境非常恶劣,你做出来的东西可能竞争对手一个月也就做出来了,在这样的条件下,他们必须不断迭代、不断创新。

  但是也带来一个很大的弊端,因为都是现金交易,这个月卖的好,两个月以后不一定卖的好。所以他们缺乏像小米这种互联网公司的用户,他们的生意模式导致了这样的结构,但反过来我认为这可能是我们投资的一个机会点,就是把软件服务的能力加载到深圳的硬件制造商上面去,让它变成一个有后续价值的而不是说一次性的买卖。

  第一,投存量的市场。因为所有的硬件都会被更新的产品所取代,在一个存量市场上比较有发展空间。

  (1)不要局限在自己产品的用户群里面,竞争对手的用户你也可以服务;

  (2)要有自己个性的表达。锤子虽然很多人不看好,但是我从一开始就觉得这可能是有戏的。

  IC电子产品的最大的好处和坏处都是同质化,但还是有一批人希望能做得跟别人不一样,问题是你的产品是不是能够做出那样的调性。所以锤子现在的成功,实际是坚果手机的成功,做出来的调性是很难模仿的,同时又得到了一批用户的认可,可能数量不高,但是这个细分市场足够大,当你有调性时候,你就会有一定的品牌溢价。

  比如说坚果手机特别有趣,女孩子特别喜欢坚果上面有个贝壳,贝壳一贴上去界面就变了,大家也愿意把这个产品跟别人秀。这点很奇妙的体现了罗永浩对品质上的追求点和其他人不一样,这就是时尚品牌背后代表的含义。

  我们最近去深圳看了一家电动牙刷公司,一边刷牙一边游戏,这个市场还是挺有意思的。从最初的普通牙刷发展到电动牙刷,现在进入到智能牙刷,它可以记录用户的行为,采集数据做出分析,我们的构想是能够对接牙医和牙刷。

  这个项目的机会点在于,现在国内电动牙刷只有1%的市场占有率,据统计95%的人牙齿是有问题的,只是大家重视程度不够。而刷牙是人的刚需,牙刷就是一个需要不断去消费的东西,而且随着电动牙刷的普及和口腔诊所越来越多,它还是有专业性的需求。虽然也有很多人不看好,但我们还是投资了这个项目。

  第二,未来会出现技术再次颠覆。现在手机已经进入到一个成熟化市场,你能抢到几个点的市场占有率就很好了,未来可能会再来一轮新的技术变革,新一轮技术的核心都有一个鸿沟理论:开始是一小批用户先使用,不会一出来就一大批人用。跨过这个鸿沟需要技术,只有产品真正打动了用户,早期用户才能最后成为大众主流。

  第三,要做生态。从投资的角度来说,光做硬件是不够的,因为护城河比较浅,还要投后续能够经营的内容和生态。现在手机市场的战争已经结束,我认为接下来的两大战场分别是汽车和大屏。

  大屏这个领域,我们先找到一个切入点——游戏主机。全球游戏主机累计有将近10亿台,培育了全球的游戏玩家,但是主机游戏的体验,玩过的人和没玩过的人,差距就像看过3D电影和没看过3D电影的差别。所以我认为在中国市场存在这样的机会,现在大家都在争夺大屏,问题是能不能把用户引导到大屏前面去。

  我认为大屏看电视不是现在的刚需,现在的刚需可能真是游戏带来的,游戏带来的结果就是大片的震撼,用户的体验和沉迷感是完全不一样的。

  所以这不是一个简单的硬件产品,一定要包含所带来的内容。中国公司因为变现能力还不够,所以没有做这个市场,我们把美国的游戏带进来,还要改变销售模式,中国用户习惯是免费玩。我们把这些游戏的版权拿到以后,再做本地化的优化。

  关于汽车领域和AR、VR

  汽车领域之前一段时间可能是最热门的,特别是电动汽车,肯定是现在的大势所趋。我们只投很早期的项目,不会投入太多钱。我们看了一辆只有前后两个轮子的汽车,因为技术的核心实现平衡,刚刚获得了A轮千万美金的投资。现在在做2.0版本,2016年四月份的北京的车展就可以试驾了。

  大概四年前美国有一家创业公司也发过一段更酷的宣传片,但是到现在为止还不能试驾,本来承诺在今年出货,但是东西没做出来,所以今年上半年就退钱了。技术上我们比它跑的更快,但市场上到底怎么做,现在还处于完全未知的状态,最大的问题是量产时的成本下不来,所以2016年可能会做众筹。

  AR、VR毫无疑问肯定是巨大的机会和风口,实际上我们认为可能需要再等一年,现在属于黎明前的黑暗。技术上,我们认为它没有达到最好的成熟度。VR很震撼,跟我们玩的所有产品是完全不同的一种体验,但是有个很大的问题就是不能长时间玩,也没有足够好的内容去支撑这个系统。

  现在这条线其实很难投资,但是跟内容构造相关的可以看一下。比如说把旅游的场景通过航拍建模做内容的公司,利用VR做全景电影院也很容易赚到钱。

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