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日淘电商豌豆公主A轮融资数千万美金 银泰资本领投

2016-07-11 15:22:54.0来源:网络
文章摘要:总体来说,国内日淘电商应该正在从1.0向2.0升级,各跨境电商平台都看到了长尾的优势,想往长尾发展,但是不知道具体向哪些品类去拓展、如何把自家看中的长尾炒热、如何保证长尾商品的购物体验。

  日前,专注于日淘的跨境电商“豌豆公主”对外公布称,已获得了由 Ventech Capital (银泰资本)领投,韬蕴资本及日本某家巨头商社参与跟投的千万美金A轮融资。豌豆公主上线于2015年8月,截止日前下载量约为80万,平均日活为35%。

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  长尾商品Vs爆款商品

  豌豆公主创始人&CEO翁永飆向创业邦介绍道,豌豆公主的模式像一个跨境的天猫,包括自营部分和POP平台(包括品牌旗舰店和非官方旗舰店商家两种),自营部分主要做爆款,走保税仓模式,豌豆公主在上海和广州两地拥有保税仓;POP平台则做长尾,走日本直邮模式,日本中小品牌将货发至豌豆公主东京仓后,由豌豆公主发往中国。

  目前国内跨境电商平台都在推爆款,且激烈的竞争已经将爆款商品做到了负毛利,甚至比当地地头价价格还要低;而长尾商品则靠代购,价格则是当地地头价+代购成本+运费+关税。

  用翁永飙的话说,爆款是1.0模式,就像旅游中的跟团游。用户到东京、大阪等固定城市的固定景点游,旅游看著名景点,购物买爆款商品。

  而长尾是2.0模式,就像旅游中的个人自由行。用户到非著名景点找个人独特体验,购物也是一样,长尾商品潜力巨大。

  总体来说,国内日淘电商应该正在从1.0向2.0升级,各跨境电商平台都看到了长尾的优势,想往长尾发展,但是不知道具体向哪些品类去拓展、如何把自家看中的长尾炒热、如何保证长尾商品的购物体验。

  翁永飙认为,中小品牌的长尾商品正是豌豆公主的独特之处,价格则是与品牌合作拿到的批发价+运费+关税,在零售价不高的情况下,还保证了一定的毛利率。

  据创业邦了解,目前在国内综合跨境平台上,日本爆款商品一般为2000SKU左右。翁永飙表示,除了这2000多SKU,日本有大量的商品值得购买。目前豌豆公主的SKU约为2500,因为在起步阶段,所以大部分仍是爆款商品,今年将着力拓展长尾商品,年底将达到几十万SKU。

  翁永飙还表示,豌豆公主的爆款商品虽然占比在下降,但绝对值在增加,仍将进一步加力上海和广州的保税仓。

  日淘电商豌豆公主A轮融资数千万美金,已深度合作100家日本中小企业

  帮日本中小企业进入中国市场

  翁永飆 18 岁留学日本,至今已在日本生活了28年,在伊藤忠商事有过5年贸易相关的工作。

  在创立豌豆公主之前,翁永飙有过2次创业经历:

  2000年与当时的3721、伊藤忠商事合资创立了日本的搜索公司(现 JWord),后被日本雅虎和 GMO Inc 收购;

  2004年底结识雷军,次年与金山集团合资成立了日本金山。

  他解释自己的这次创业原因,一方面是因为互联网做久了想尝试实业,并看到短期内中国制造无法满足用户的消费升级需求;另一方面是看到日本中小品牌进入中国市场的艰难和决心,感觉这是个机会。

  早在上世纪90年代初期,就有一堆日本中小企业想进入中国市场,结果当然是并不顺利,并因此对中国人产生不信任感。即使在目前,日本也只有花王、资生堂等有跨国能力的大公司在中国开展了业务,大量中小企业欲入无门。

  事实上,在天猫开店可以是日本中小企业的选择,但天猫的政策是要商家自担风险。这些企业首先需要花一年几十万的成本找代运营,然后再需要在其他渠道进行品牌推广,模式重,风险大。

  在这样的背景下,翁永飙觉得,豌豆公主想support日本中小企业,应该解决3个方面的问题:

  信息流。豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面,中小企业可以上传日文的产品照片和信息,然后豌豆公主做翻译和呈现。翻译简单,呈现难,日本人描述含蓄,换成中文则需要简单直接说明产品好在哪里;

  物流。商品库存在日本中小企业手中,就像在国内做生意一样,他们只需要发货到豌豆公主的东京仓,再由豌豆公主做东京仓到机场、机场到上海广州、清关、妥投到用户手中,这几段物流配送,豌豆公主的原则尽量自己做,也与不同的伙伴合作,搭成一条配合紧密的流线;

  资金流。中国用户可以用微信、支付宝支付给豌豆公主,豌豆公主按月结算日元给日本中小企业。

  日淘电商豌豆公主A轮融资数千万美金,已深度合作100家日本中小企业

  帮日本中小企业做品牌推广

  走长尾路线,翁永飙认为,最重要的是还是信息流、品牌推广。物流上,因为近,保税仓发货一般3天,日本直邮一般5天,事实上,日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间。资金流上也没有太大的问题。

  所以,日本中小品牌的知名度、用户看法、第三方评价,是豌豆公主首先要推进的事情。豌豆公主2015年8月上线第一版时仅有交易板块,2015年11月上线第二版时,加入了“东京物语”内容板块,2016年3月初,豌豆公主将上线第三版,正式加入“社区”板块。

  翁永飙介绍了豌豆公主社区的玩法,大致可以总结为三个方面:

  一是联合中小企业搞活动。以产品为切入点,在新品上线时,推出上新折扣、新品试用活动等等;

  二是带生活方式的呈现。比如现在已经推出的柚子醋、拉面等专题,把日本最流行的生活方式推广到中国;

  三是用话题带产品,用产品带人,即网红经济。但豌豆公主的网红不同于国内一般意义上的网红,而是用户中愿意输出较多评论的,通过一定的激励机制,让用户多评论,获得社区优越感。

  日淘电商豌豆公主A轮融资数千万美金,已深度合作100家日本中小企业

  这一“大众用户网红模式”在豌豆公主的日文版Wonderfull中已经过尝试,据介绍,日文版主打fashion,推服装品类。

  已深度合作100家日本中小企业

  据介绍,豌豆公主团队目前有80多人,一半在中国,负责技术、运营、市场、BD等业务;另一半在日本,负责品牌拓展对接。

  目前来说,在日本的团队,一部分负责平台直采的运营,与五、六十家各领域的一级批发商进行接洽;一部分负责对接独家代理的品牌,目前有20多个,包括uka、 Hacci、花田牧场等;还有一部分做中小企业的开店顾问,目前已与超过100家中小品牌进行了深度合作。

  在品类推进上,豌豆公主的步骤是先上美妆和母婴——再上食品和保健品——再上家居类商品。原因在于,“不能让用户来到一个陌生的网站看到的全是陌生的商品。”

  鉴于美妆和母婴是日淘爆款,所以豌豆公主让这两个品类先行,目前这两个品类已比较成熟,正在发力食品和保健品,因食品保质期短,比如生面保质期仅有4周左右,对新鲜程度要求高,要求物流对接很细,需要品牌密切配合。

  翁永飙直言,豌豆公主会把日淘做深做透,做日淘全品类,但是服装肯定是最后上的品类,因为服装太大,对架构、技术、运营有太多的需求。

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