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KOL分享+实物360,社区化电商“种草没”完成数百万天使融资

2016-07-11 09:56:04.0来源:网络
文章摘要:近日,二次元社区电商「种草没」向记者独家透露,已获得由初心资本领投,齐一资本跟投的数百万人民币天使轮融资。去年8月曾获PreAngel十维资本种子投资。

  近日,二次元社区电商「种草没」向记者独家透露,已获得由初心资本领投,齐一资本跟投的数百万人民币天使轮融资。去年8月曾获PreAngel十维资本种子投资

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  种草没定位核心二次元用户以及90后为主的泛二次元人群。创始人古风说:“区别于纯购物的电商平台,我们更倾向于社会化电商。想在二次元领域营造美丽说、蘑菇街、小红书这样社区分享的产品形态。”

  除了二次元文化中最具象符号化的手办、cosplay道具以及周边衍生产品,种草没搭建的二次元兴趣社区中所聚合的品类更为宽泛。按团队的表述,他们希望平台能够“汇集的是二次元人群但不局限于二次元商品”。所有二次元用户感兴趣的商品都可以在平台上晒,比如零食、美妆、日常穿搭等。

  产品形态上种草没以二次元达人的KOL推荐为主导,目前有COS、Doll、日常、穿搭、周边、模玩模块可自行选择添加,注册之后可按个人偏好调整模块排位设置。目前合作商家300+,每日更新几十个PGC主题,通过SKU推荐来做用户购前引导。

  现阶段的二次元电商,大部分以提供综合类二次元产品为主要方式。依靠传统的价格、资源优势来赢取用户,在二次元市场的深度拓展上收效不尽如人意。如何最大限度地触及二次元购买池的核心人群,并高效导流人群到电商?

  种草没在核心的图片展示形式上有两个好玩的点:

  1. 图文消息发布中添加弹幕评论。种草没采取了弹幕这个二次元标志性的形式来缩短用户获取有效信息的时间,甚至有时候让用户产生“为弹幕而刷”的趣味感来不可抑制地下拉界面。相比于14、15年双十二淘宝和B站合作弹幕,契合度和场景化更为贴切。

  2. 手办模玩实物的360度展示。考虑到二次元人群多是外貌党,对外观有细致化的审美需求,种草没增设了能够进行三维立体化实物展示的功能。用户能够放大旋转360度观赏商品,全方位了解产品细节。二次元商品品类集中、可玩性较大的特征使商品展示难度在一定程度上降低。目前从手办模玩切入,后续会加入服装和美妆等品类。

  古风告诉记者,目前年轻人的娱乐生活都偏二次元向,可能是今天买个手办,明天出个cosplay玩个桌游,后天逛个漫展。这是除了吃饭之外的主要消费构成。

  在兴趣社区+电商的维度上做出尝试的还有牛社,以及大量希望往电商方向转型的传统二次元社区,然而对于消费欲望最强烈的二次元核心人群,商业化并不那么容易被快速接纳。“用户冲着内容本身来平台浏览的状态难以形成消费欲望,抱着明确消费目的来,购买力的实现就简单的多。比如我们做的是商品向的晒图社区,变现是一件自然而然的事情。”

  二次元领域垂直的电商平台,有内容偏男性向的漫骆驼和偏女性向的次元仓,种草没也选择了偏女性向的商品品类。古风看来,男性的消费意图集中在单一手办,在其他领域来引导男性消费市场仍处于相对不成熟状态。

  二次元商家品牌集中且消费者忠诚度高,目前种草没是UGC社区结合电商导购模式,大约2个月的周期之后会转为自营。主打二次元达人,以利用达人效应引流并通过KOL的分享推荐和商品测评为用户做消费引导与购物决策。

  种草没的创始团队来自知名二次元团队杭州304。团队目前12个人。去年11月上线,目前20万用户,日活9%左右。约2周后新版上线。

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