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找油网获SIG 300万美元A轮融资

2016-07-11 10:07:47.0来源:网络
文章摘要:2016年3月10日,找油网向记者透露公司已于2016年2月完成300万美元A轮融资,投资方为知名风险投资基金SIG(海纳亚洲创投基金)。融资完成后,找油网业务将走出上海,扩大覆盖到苏州、广州等城市。

  2016年3月10日,找油网向记者透露公司已于2016年2月完成300万美元A轮融资,投资方为知名风险投资基金SIG(海纳亚洲创投基金)。这是公司2015年5月获胖猫工场(找钢网旗下投资、孵化机构)500万元天使轮融资后又一资本动作,此轮融资也与胖猫工场有关,找油网CEO吕健透露,SIG正是由胖猫工场介绍而来。

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  找油网是一家B2B石油电商,于2015年6月正式上线,公司创始人兼CEO为吕健。找油网目前主营业务是以撮合交易模式切入油品交易,为客户提供采购、销售、存储、物流、金融等全产业链服务。

  据悉,截至2016年3月,找油网共有1000余企业用户, 2016年1月平台总成交额达2亿元, 3月预计总成交额达3.5~4亿元。找油网目前业务主要集中在上海,已开始筹建苏州分部,并准备进军广州。接下来公司将加快融资力度,计划在6月引入B轮融资,快速布局扩张。

  撮合交易切入市场,自营业务提供利润

  说到B2B电商,绕不开对自营、撮合两种模式的探讨,在吕健看来,撮合和自营模式各有侧重点,撮合交易能快速切入市场,抢占客户,但不贡献利润;自营模式比较重,但服务质量能把控且能盈利。考虑到B2B市场客户忠诚度、粘性高,为了快速抢占市场,找油网采取先撮合再自营的模式。

  这当中也有投资方胖猫工场的影响——首先找钢网已验证了撮合交易模式的可行性;其次撮合交易模式的坑找钢网差不多都踩过了,找油网能少走弯路;最后,两家公司在同一栋楼,胖猫工场会给找油网员工提供撮合交易相关的培训、建议服务。

  2016年3月,找油网的自营业务上线,自营业务主要的方式是代销,吕健告诉记者,3月这块营收预计达3-4千万。除此之外,找油网的利润还来自物流业务及小微金融,小微金融仍处于试点阶段,试点对象是已有一年交易数据积累的老用户,风控也是找油网自己在做。

  物流众包减少空车现象,开发智能硬件避免偷油、换油

  石油同钢材不同,其物流属危险品物流,找油网无法沿用找钢网物流体系,得自己构建。这块找油网采取的是物流众包,现有的方式是建立司机群,将物流订单丢到群里,由司机抢单。吕健指出,传统石油物流多是单程,经常出现空跑现象,而通过抢单,司机能在返程途中运输石油,司机抢单积极性特别高。找油网的下一步目标是上线司机端抢单软件,并引进了滴滴出行相关人员来负责这快业务。

  除空跑外,石油物流还存在货运司机偷油、换油等痛点。针对这些痛点,找油网同苏州大学达成合作,由苏州大学来研发智能硬件,实时监控物流、石油信息,以规避货运司机的偷油、换油现象。

  公司的竞争力,简单来说就是资源、资金、产品

  当被问到公司的竞争壁垒时,吕健给出了找油网的几点竞争优势——

  1.投资方胖猫工场的资源优势:一方面,胖猫工场提供对找油网的“企业培训”,参与找油网的战略规划,提供建议并传授经验;另一方面,胖猫工场已建立较为完善的员工培训体系,并向找油网提供员工培训服务。

  2.连续融资的资金优势:在吕健看来B2B市场客户忠诚度、粘性高,只要服务到位且收费合理,客户便不易流失,也是因此,快速发展客户、维护客户成了找油网的重点。同时,连续融资、充沛的资金使得找油网可以快速扩展、发展客户。

  3.产品服务的优势:找油网提供从采购、销售、存储、物流到金融的全产业链服务,同时致力于为客户提供一站式服务。

  在记者看来胖猫工场的资源优势是实打实的,融资的资金优势则可被大佬们轻松打破,产品服务则仍处于壁垒建立期,融资、产品服务最终考验的讲是找油网的人才储备及执行力。

  管理团队偏线下,公司平均年龄24岁

  谈及人才储备,吕健指出找油网的管理团队是“草根团队”: 吕健自己原先一直在做石油贸易,用他的话说是“除了炼油之外所有业务都做过”,也曾经营过几十家梦飞船书店,创建过动漫公司KAPO猴,“具跨界思维”;CTO徐冰然原先在中石化负责企业ERP和资金系统管理;危险品运输这块则有资深从业者朱卫东。

  所谓“草根”更多是接地气的意思,找油网管理团队多是传统行业出身,能力偏线下,吕健谈到,管理团队中除了从滴滴打车过来的负责人之外,都没有移动互联网背景。为补短板,找油网也在陆续引进滴滴、阿里巴巴等公司的互联网人才。

  员工方面,找油网目前有50余名员工,当中超过30名是业务人员,另有10余位技术人员。吕健提到,找油网是家很年轻化的公司,员工大多是90后,平均年龄24岁,他们的成长将带动公司的发展。

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