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艺术品电商“掌拍艺术”完成3000万元Pre-A轮融资

2016-07-11 10:10:18.0来源:网络
文章摘要:掌拍艺术APP由艺术网于2015年5月推出,功能分为竞拍拍卖和资讯两块,出售的艺术品品类包括和田玉、瓷器、书画、玛瑙、紫砂壶等等。掌拍艺术的艺术品来自于个人艺术家、画廊等艺术机构和店铺三个渠道。

  3月11日消息,据艺术品电商平台掌拍艺术COO吕守林透露,掌拍艺术近日完成3000万元Pre-A轮融资投资方暂不方便公布,但确认是投资机构。此轮融资将主要用于技术开发和线上营销。

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  据记者了解,掌拍艺术APP由中国艺术网于2015年5月推出,功能分为竞拍拍卖和资讯两块,出售的艺术品品类包括和田玉、瓷器、书画、玛瑙、紫砂壶等等。掌拍艺术的艺术品来自于个人艺术家、画廊等艺术机构和店铺三个渠道,目前平台销售量最大的艺术品价位集中在800至30000元之间,平台的主要盈利来自于作品销售的佣金,根据品类不同,佣金点不等。

  掌拍艺术创始团队中,CEO付雪飞深耕海派玉雕,是颇有影响力的近代雕刻家,曾创立和田玉电商御府工坊;COO吕守林跨越医生、销售、团购旅游、百度金牌讲师等多个行业,曾任千团网CEO和爱旅行COO;CFO戴杰在融资、法务等方面有丰富经验;而技术负责人李莹慧则是银泰网前CTO,也是“红孩子”最早的技术负责人。

  据记者了解,国内专注艺术品的电商数量已达2000家左右;在玩家如此众多的情况下,吕守林认为艺术品在线拍卖还有很大的市场空间,艺术家、消费者的需求远远没有得到满足。

  第一,艺术家的营销需求。艺术品市场信息的不透明导致很多藏家和艺术品爱好者,不能明确的把握艺术品的价值;同时,很多艺术造诣还不错的艺术家,也没有人帮他们进行营销,艺术家本人不能享受到自己的艺术品应该给他带来的价值。

  第二,消费者的购买需求。由于线下拍卖的场次有限,且通过拍卖行拍卖的艺术品大多价格高企,初级艺术品爱好者缺少方便的购买渠道,也无法承担昂贵的价格。

  网络成本很低,给可能出价的人提供了最低门槛,吸引更多买家参与艺术品收藏、消费,这是互联网给行业带来的真正变化。在吕守林看来,艺术品互联网化是必然趋势。

  把艺术品搬到线上必然绕不开真实性和信任度的问题。在这方面,掌拍艺术的做法是:1)对于能够通过物理方法鉴定的作品,比如宝石类,要求卖家出示具有国家认可的机构给艺术品提供的鉴定证书;2)对于当代艺术家的作品,要求艺术家本人的授权和提供作品的照片等;3)提供7天无条件退货,作为用户购买艺术品的最后一道保障。

  除了真实性和信任度问题以外,艺术品电商行业面临的大问题是“围城效应”:里面的人出不来——传统艺术行业出身的人对互联网运作难以有效把握;外面的人进不去——艺术行业壁垒强大,已形成很多默认行规,外人很难进入。

  有流量优势的电商企业,因为没有公信力和艺术品交易场景,难以成交高质量艺术品;专业艺术品电商又没有流量优势。最后的结果是:艺术品电商行业处于瓶颈期,多数企业未成规模或发展模式不明晰,行业内仍未出现佼佼者。

  “未来每一种模式都有机会,不管是小范围、单品类规模小的,还是综合类的大平台都有机会做起来”吕守林对记者说到,“因为艺术品涵盖的品类太广,每个人对艺术品理解的概念都不一样,市场永远有空白在等着新手进入。”

  巨大的市场容量同样吸引了资本的强势进入,此前记者曾报道过获得红星美凯龙入股的Artpollo,另外市场上还有获得京东投资的HiHey,完成1000万美元融资的艺客等众多玩家。2016年,会有更多的企业陆续杀进来,艺术品电商行业将由蓝海逐渐变为红海。

  面对竞争,吕守林认为掌拍艺术的优势在于:1)品类较多的综合平台。相对于一些从现当代艺术家作品切入的艺术品电商来说,掌拍艺术的品类涵盖和田玉、玛瑙、碧玺等50多个品类。品类多可以覆盖更广阔的消费者,也保证了空间留存走向更专业领域的消费者。2)在团队和市场人员的搭建上,具有相关专业的优势。除了其创始团队具有极高的艺术品素养之外,掌拍艺术要求市场人员必须是珠宝鉴专业或者美院科班出身,对艺术品有一定的鉴赏能力,能够把控产品质量,同时与艺术家能够有共同语言。

  吕守林对记者透露,未来掌拍艺术打算做三件事:一是扩大和草根艺术家的合作,“草根艺术家有一定的艺术造诣,知名度却局限在某一个区域里面,但它们最需要平台”吕守林说到。二是2016年掌拍艺术准备开展线上培训,用以弥补线下培训客户的不足,同时还有俱乐部为藏家组建交流圈。三是数据精细化运营,掌拍艺术希望未来能将作家的交易数据完善展现在平台上,优化用户的产品体验。

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