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微众传媒王震:如何以互联网+模式孵化品牌

2016-07-11 10:32:10.0来源:网络
文章摘要:3月12日下午,“中关村互联网+产品发布会”在北京召开,记者作为受邀媒体参与此次活动。会后微众传媒CEO王震接受采访,并道出中关村互联网+品牌孵化中心孵化品牌的缘由及其互联网+模式。

  3月12日消息,由中关村互联网++品牌孵化中心与哈工大主办的“中关村互联网+产品发布会”在北京召开,记者作为受邀媒体参与此次活动。会中,万洲焊接、乐聚科技、燃卓科技等7家来自哈工大创业园的创业公司展示其产品并宣布入驻中关村互联网+品牌孵化中心。

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  中关村互联网+品牌孵化中心(下简称孵化中心)这个名字很长,也向我们透露了很多信息——

  1)“中关村”:孵化中心的背景是中关村(其运营公司为北京微众中海企业孵化器有限公司,投资方可追溯到海淀区国有资本运营中心);

  2)“互联网+”:孵化中心做的事同互联网相关,以互联网+的模式进行;

  3)“品牌孵化”:孵化中心主要着力点在品牌,被孵化项目的其他点不是孵化重心。

  在这次产品发布会后,微众传媒(孵化中心运营公司投资方之一)CEO王震与哈工大创业园代表李敬伟等人接受了记者的采访,并论述了对品牌孵化、互联网+的理解。记者整理了孵化中心相关资料及此次谈话,希望借此能让大家对品牌孵化中心及品牌孵化有所认识。

  孵化中心以品牌孵化为重心,这定位的原因可分为两点:一是有能力做,二是应该做且品牌孵化的优先级高于其他项目。

  先来谈谈孵化中心品牌孵化的能力

  如果说海淀区国有资本运营中心提供的是创业公司资源,那么微众传媒提供的则是技术支持与孵化服务——记者注意到,北京微众文化传媒有限公司(微众传媒)是一家社会化精准营销服务商,专注于营销管理平台及服务。精准营销、提供营销管理服务的过程正是在塑造品牌,微众传媒在品牌塑造上的能力是孵化中心品牌孵化的基础。

  官网信息显示,微众传媒于2011年成立,2012年成为小米独家精准营销合作商,是小米营销服务平台及其社会化营销模式的缔造者。2014年,微众传媒同《中国好声音》达成合作,成为其独家粉丝营销合作伙伴。截至2015年3月,微众传媒全国合作伙伴已超过150家,覆盖城市超过100个。

  从事社会化营销多年,又服务过小米、《中国好声音》,微众传媒自然有能力来孵化品牌。有能力孵化是品牌孵化的前提,下面要说的则是孵化中心着力于品牌孵化的原因。

  孵化品牌的核心是要让用户能发现、使用好的“中国制造”产品。

  在王震看来,中国不缺好产品,也有能力创造、制造好产品,只是国内很多好产品并未被用户发现、认可;国外产品很多都是中国制造,但还是有很多人愿意去国外买中国制造的产品。

  孵化中心的建立也基于此,王震表示,孵化中心要帮好产品对接上用户,再以互联网+的方式斩断产品到用户间的层层利益链,让国内用户真正享受到价廉物美的产品。

  孵化中心根据产品的口碑、发展速度、流量、用户价值等指标建立了一套价值评估体系,获认可的好产品能获得在孵化中心展示、投融资对接以及金融机构提供的无抵押低息(年化不到8%)的信用贷款服务,发展速度慢、口碑不好的产品则会被替换。

  同时,既然孵化中心孵化的目标经过筛选的好产品,那它的重心自然也在品牌孵化上了——好产品的团队产品能力自然强,研发、迭代、改善能自己掌控,其短板在于营销、用户关系维系、品牌塑造上。

  那么孵化中心又是如何评估产品,孵化品牌的呢?

  一个好的产品首先它是受到市场认可的,王震表示,孵化中心的评估体系正是基于市场的反馈,依托大数据将用户的购买周期、频次、用户价值等数据整合并给出产品的估值。

  筛选出好项目之后便是帮助好项目孵化品牌,在这里孵化中心的角色是互联网技术的提供者——

  首先通过线下的展会、线上的平台如微信公众号等导入流量,从中筛选最具价值的种子用户,并为用户搭建沟通、反馈的渠道,提升种子用户的参与感并收集反馈、改善产品;之后,参与到产品迭代的种子用户自然就成了产品口碑的传播点,将口碑转化为产品的销售额;最后,在产品营销过程中,叠加大数据、云计算等技术,分析用户的喜好、改进产品。

  在线上,互联网是一种快速获取、连接用户的渠道,并承担了数据挖掘、数据分析等任务,以此来改进产品。在线下,互联网则和智能设备相结合,中关村互联网+品牌孵化中心里,每个展览品都配备有二维码,同时用户也可以通过智能硬件获取展品信息,在线下体验展品,在线上了解、定制并完成交易。

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