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和风投谈论公司营收?了解这些专业术语让你更有底气

2016-07-11 10:24:50.0来源:网络
文章摘要:收入(Revenue)——公司最重要的一个因素,但是又是一个十分广义的词。我们都想有拿得出手的收入数字,但是在各种收入的世界里,所有销售额都代表了不同意义,搞明白你的公司需要哪种与钱有关的指标十分必要。

  收入(Revenue)——公司最重要的一个因素,但是又是一个十分广义的词。我们都想有拿得出手的收入数字,但是在各种收入的世界里,所有销售额都代表了不同意义,搞明白你的公司需要哪种与钱有关的指标十分必要。

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  为了不迷失在复杂的语义里,我们不如一起来了解下不同收入之间的细微差别以及弄清楚“收入”到底是代表了什么。

  GMV/GTV总经营额/总交易额

  所以,“收入”就是公司涉及的所有资金,这么说对吗?错!很多公司通过他们的平台提供资金交易,这些钱不能算作收入。他们可能是你的用户消费的一部分,但并不一定就是你公司的收入。

  相反,这些交易被定义为总经营额(GMV)或总交易额(GTV),指的是交易平台上发生的总交易销售额。一般来讲,GMV/GTV就是特定时期内公司用户消费的总计。

  GMV/GTV不等于收入这种情况往往发生在诸如Airbnb一类的市场上。Airbnb的GMV是用户支付预定费用的总计,但是它的收入则来自交易佣金。再比如iZettle这样的支付平台,资金处理总额是其GTV,但收入其实是公司在交易过程中收取的个位百分点。

  MRR & ARR 月度经常性收入和年度经常性收入

  经常性收入一般指以长期使用产品服务来收费的商业模式——这种模式在软件即服务行业更为常见。经济市场往往会考量经常性收入指标,因为它与未来预测以及某种程度上的用户黏性相关。

  经常性收入通常以时间为框架。月度经常性收入(MRR)是你每月的总收入,而年度经常性收入(ARR)就是MRR乘以12.。然而不是所有公司都有经常性收入,这些公司一般用“月度销售额”或者“月度收入”来代替经常性收入。Uber从共乘业务中取得的收入不是MRR,因为每次乘车付费不具备长期使用产品服务收费的性质(虽然我们经常用Uber的搭车服务,但本质上它不能算经常性服务。

  成功的企业可以采用经常性收入也可以采用非经常性收入。所以除非你的商业模式确定无疑符合经常性收入的定义,否则不要轻易把你的月收入定义为月度经常性收入。

  新MRR、扩张MRR、下行MRR以及取消MRR

  如果你的公司有经常性收入的话,那么分解这类收入并且深入了解之十分有必要。解读MRR的一般方法是把你的总MRR分成新MRR,扩张MRR,下行MRR以及取消MRR。

  新MRR指的是之前没接触过的新用户带来的额外MRR。

  扩张MRR指已有用户经常性升级带来的额外MRR。

  下行MRR是扩张MRR的反面,即已有用户的消费比之前减少了。

  最后,取消MRR则是已有用户在本月停止使用你的产品服务。毫无疑问,我们更喜欢看到新MRR和扩张MRR的数字不断增长。

  合同价值(合同总价值TCV与年度合同价值ACV)

  当公司完成一笔大型交易时,特别是在企业环境下的交易时,这笔交易通常会有一个合同期限。合同总价值(TCV)也就是整个合同上写明的交易额,是客户在规定期限内应该支付给你的公司的总金额。年度合同价值(AVC)则是对方承诺在12个月内应该支付给你的公司的总金额,以防止合同超出一年。

  哪怕你完成了一笔交易并且当月就收到了全部的TCV,你也不要把整笔收入都录在同一个月账户下。

  事实上,合同额,合同期限以及会计准测这三者之间有很强的联系。通常情况下这意味着每月都有收入。具体操作视官方会计准则而定。但是,一句话合同额和收到的支付金额不完全代表收入。

  净营收额和毛利润率

  公司运行是否良好也不能单纯地只看公司收入。你还需要理解公司的净营收额和毛利润。净营收额就是从毛收入里减去产品销售成本后的剩余部分。一般电子商务类公司会经常需要看净营收额,因为他们打折和返现比较多,这部分成本必须除去后才能真实反映收入。

  毛利润指的是减去产品和服务成本以及销售成本后的公司所得销售总额百分比。计算方式为收入减去销售成本再除以收入。百分比越高,每投入一美元所获得的公司收益就越多。软件公司的毛利润率普遍很高,在70-90%之间,而电子商务公司的毛利润率则要低很多,只有20-40%左右,因为单位产品销售的边际利润相对较低。因此,根据公司毛收入、净营收额与毛利润率之间的比例不同,相同的收入总额代表了完全不同的公司经营状况。

  收入至关重要。了解收入不仅是找对与风投谈判的指标筹码,也是更好地了解自己的公司运行状况。

  如果收入理想,你甚至不需要借助融资来实现创业梦。即便你打算融资,了解收入并获得高收入依然很重要。

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