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创业如何找到心仪的投资人

2016-07-11 12:05:08.0来源:网络
文章摘要:如何选择合适的投资人?天使看团队,之后看数据、财务,投资逻辑也与买卖东西无异,低成本买进,高价格退出,中间尽量缩短时间、降低不确定性。

  在准备投资时,如何找到心仪的投资人?见投资人之前该做什么?什么样的BP能打动投资人?自己的项目适合什么样的投资人?有好的项目但苦于找投资?本期好问特邀郑灵辉来聊聊关于投资的那些事儿。

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  如何得到投资人青睐?

  GoEcho:如何约到投资人?投资人一般会每个人都直接召见吗?还是根据他们对项目感兴趣的程度?

  郑灵辉:促成成功约见的因素有很多:一份好的BP、与中间人的熟悉程度、项目本身的吸引力、双方的时间安排、与投资人投资领域的匹配程度……把找投资人比喻成相亲更好说明。美女都会争抢,不用等着约见。投资人也会坐在电脑前,根据“美女”的身材、相貌、性格、背景等做出一个综合的大致判断,然后根据自己的时间安排约见。现在投资机构越来越专业,很多好的投资人,对于自己不擅长的领域的项目一般也不约见。

  阿rui:您好,如果有好的BP,有好的团队,甚至已经有一点点的市场关注度了但是产品没有完全成型,请问有获得投资的可能吗?

  郑灵辉:完全有可能。早期投资对团队更看重。产品没有完全成型没有关系,可以在实践中慢慢打磨,在奔跑中调整姿态。

  旧之助:请问约见投资人该注意些什么啊,紧张如何克服?会不会多说多错?另外流传投资人都很会聊天,是不是真的是这样呢?

  郑灵辉:与投资人交流一定要问题导向,将时间精力集中在投资人所关心的关键问题上。如果您对公司的发展模式考虑得较为清晰,对自己的团队资源较有信心,都会很大程度上克服您的紧张心理,这是解决问题的根本。另外投资人也是人,大家处在平等交流的层面,当成与老朋友的一次聊天会缓解很多。真正有实力的投资人倾听与思考的能力远大于“说”的能力。他们会通过两三个问题直击事物的本质,迅速得到想要的答案,然后做出判断。

  小畅炒年糕:促成投资人投资的因素主要都有哪些啊?如果有项目想要联系投资人,是不是先对他做一番调查,投其所好啊?

  郑灵辉:不同的投资人(包含不限于财务投资人、产业投资人)有不同的投资逻辑。简单说一下财务投资人的决策逻辑:天使看团队,再往后看数据,再往后看财务。做投资的逻辑与买卖东西无异。东西低成本买进,高价格退出,中间尽量缩短时间、降低不确定性。供您参考!

  次三郎:约见投资人需要注意哪些?哪些行为会给投资人留下负面印象?

  郑灵辉:这个话题较大,简单说几点:见面前准备:最好发一份清楚的BP;地点:最好安静封闭,较少见到熟人;最好一杯白开;介绍项目之前可适当介绍一下自己,多寻找一些彼此的交集,多展示一下差异化优势;介绍项目要点即可,拖泥带水要不得;如果投资人心不在焉,注意高度概括提炼,节省彼此时间;项目寻求反馈时不要追得太紧;无论合作与否,还是建议做个朋友,万一他给你介绍一个成功合作的投资人朋友呢?

  HTTPS:BP中最能打动投资人的是哪一部分啊?什么样的BP能令投资人难忘呢?

  郑灵辉:早期项目看团队(互补性、之前经历、资源、性格),再往后看业务数据的成长,再往后看财务。这样的BP更受人欢迎:问题导向(思考一下投资人关心的问题,先按重要性列出来)、逻辑清晰、页数较少(最好不超15页)、要素齐全(团队、产品、市场、竞品、融资规模不可少)。

  找中间投资人有何益处?

  君特格拉斯:为什么创业公司不能自己去找投资人呢?找个中间人有什么好处呢?

  郑灵辉:不同的创业者,会有不同的选择。对于在投资圈儿有好的人脉的创业者(或者创业者的合伙人),对资本市场比较熟悉,比较容易找到投资人,也了解如何与投资人打交道,不需要找中间人。很多优秀的创业者(或创业者的合伙人),之前在自己的技术行业领域较为熟悉,对资本市场也毫无概念,更适合求助于中间人(包含不限于朋友、专业的财务顾问机构等)。专业的人做专业的事儿,效率更高。创业者没必须把所有事情学得很精通。

  不同投资项目有何具体解读?

  上都牛肉:投资人对畜产品深加工项目感兴趣吗?我是生产牛肉的(牛的屠宰加工)。

  郑灵辉:这个产业比较传统一些。如果能做出明显的差异化优势,树立较高的门槛,会有专业的投资人感兴趣的。

  深影:如果是一个大数据的项目,数据来源有些灰色,但项目前景非常好,这样的项目投资人会喜欢吗?

  郑灵辉:数据来源看其权属,权属不清投资人会十分谨慎。

  大狗:我们团队做企业安全生产系统的,目前在成都,不知道如何找到合适的投资人?请教。谢谢。

  郑灵辉:投资人对投资项目的判断与地域无关,但处在北上广深这些资本环境较好区域的项目寻找约谈投资人会更方便。企业级服务是一个蓝海领域,有较高的准入门槛。不少顶级投资人与专业的机构都在看这一领域的项目。健一会是一个投资人社群,免费帮优质企业对接专业机构,可以尝试一下!

  宿09:文化类的创业项目(非电影众筹)是不是特别小众,且没有投资人愿意投资?对于初创团队,市场调查应该做到一个什么深度?

  郑灵辉:文化创意项目由于其属性,成功的偶然性较大,非十分专业的投资人对单个项目的投资都很谨慎。初创团队的模式不同,所做的准备工作差异性也较大。如果是纯粹的平台模式,需要看对于产业链的控制及价值的增值幅度,提前摸清楚上下游的诉求很关键。纯粹做内容的,对目标人群的心理、生活习惯的了解很关键。推荐看一本书《人及其表象》。

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