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中医健康服务平台理大师获3000万元A轮融资 清科-片仔癀医疗健康并购基金领投

2016-07-11 14:26:00.0来源:网络
文章摘要:3月23日消息,互联网中医健康服务平台理大师获3000万元A轮融资,由清科-片仔癀医疗健康并购基金领投。此前理大师曾于2015年3月和12月分别获400万元天使轮融资和1600万元pre-A轮融资。

  3月23日消息,互联网中医健康服务平台理大师获3000万元A轮融资,由清科-片仔癀医疗健康并购基金领投。理大师创始人薛希鹏向记者透露,本轮融资资金主要用于四方面:

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  1.拓展平台与社区医院,街道的合作,实现渠道落地

  2.医疗服务团队建设

  3.运营及市场团队建设

  4.与黄太吉合作,深入发展内部孵化项目“第一膳堂”

  另外薛希鹏还表示,希望借助本轮资金来打造平台特色,建立一定的行业壁垒。

  理大师成立于2014年12月,隶属于北京青籁科技有限公司。2015年3月理大师获来自深圳前海掌趣创享基金的400万元天使投资;同年12月,理大师获普华资本领投的1600万元pre-A轮融资。

  发展至今,理大师在模式和方向上也做出了一些调整和补充,理大师最初以上门推拿业务为主,以专注脊柱健康为本,通过O2O平台为个人和企业人群提供推拿服务。然而随着对市场的深入探索,这种模式也出现了瓶颈。薛希鹏给记者算了一笔账,以北京为例,每天推拿按摩的需求量大约在几十万单,而上门推拿订单只能占到约1%的比例。毋庸置疑,对于推拿按摩的大量需求是真实存在的,但为何上门推拿平台却如此冷清?薛希鹏向记者表示,有以下三个原因:

  1.上门推拿耗费大量时间,从根本来说不仅没能提高效率反而减少了推拿师能够服务的人数。

  2.上门服务的消费场景一定程度上局限了人们的消费愿望,就推拿本身而言,用户在家消费的真实需求究竟有多少?这一点也值得怀疑。

  3.上门推拿平台的主要用户群在35~50岁之间,而50岁以上人群其实对于推拿是有很大需求的,但这一群体对于智能手机的应用相对来说并不多,这也造成上门推拿平台没能对接到真正有需求的人。

  正是由于这一系列问题的存在,薛希鹏认为上门推拿只能作为切入点,而真正有价值的市场在于大量推拿需求背后的中医健康服务。在采访中,薛希鹏一直提到“医养结合”的概念,随着近年来人们对于健康领域的持续关注,养生已经成为了非刚需高频需求,而医药则属于刚需相对低频的需求,两者相结合将会是未来健康服务的趋势和价值所在。

  目前理大师提供的服务包括四个方面,涵盖to B与to C:

  1.专注于脊柱健康,依托16年的按摩学校,优选十年以上工作经验的按摩师进行专科专病标准化的培训。

  2.结合社区医院,推出康复项目和药膳食疗产品;联合中心药房,为亚健康人群提供完全解决方案。

  3.与片仔癀银之杰健康管理公司达成独家合作,共享会员,在产品线上达成紧密合作。

  4.与北京市民政局相关机构合作,将理大师的中医理疗体系和康复项目纳入养老助残体系。

  薛希鹏向记者透露,理大师在社区医院方面复购达60%-70%,平台复购率约38%,综合复购率达40%以上。同时,平台也与京东到家,美团,大众点评等多个平台建立了合作关系。平台的核心竞争力来自团队和品牌两个方面,理大师团队拥有深厚的中医背景,在线下医院拓展,产品端培训,抓取精准用户等方面都有较大优势;另外,理大师以上门推拿为切入口,打造专注脊柱健康的中医健康服务平台,并已形成了良好的品牌形象。

  中医作为有着千年历史的传统项目,在同互联网结合的过程中都会遇到哪些难点呢?薛希鹏向记者表示,最大的难点有两个。第一,移动医疗大多采取视诊,西医可以通过看检查报告获知病情,而中医主要通过望闻问切,需要一对一的交流过程,而这种过程难以通过移动互联网方式解。第二,中医讲究万人万方,偏定制化而难以标准化,但是随着中医的发展也逐渐有实现标准化的可能性:如中医理论中的九种体质和节气养生。

  记者认为,上门推拿平台目前都在向各个垂直领域纵深发展,寻求自身精准定位,主要是由于单靠上门推拿的项目很难维持平台运营。而在社区属性和医疗属性之间,多数平台选择了偏向医疗方向的属性。但如果想继续深耕社区市场,渠道下沉是必然。

  番外

  “第一膳堂” 是理大师内部孵化项目,薛希鹏向记者表示,孵化这一项目是由于感受到了用户对于中医养生的巨大需求,而中医推拿手段较为单一,出身中医世家的他祖上曾为慈禧制作过药膳,团队中联合创始人李涛也曾获得过中药美食大赛 “金奖”,因此,以药膳为切入点制作功能餐的想法成为了另一发力点。“第一膳堂”拥有强大的产品研发团队,提供包括正餐,半成品,副食品,茶饮在内的多种产品,面向养老机构,月子中心以及城市白领等人群和机构,并将通过与黄太吉的合作解决供应链及配送问题。 3月21日,“第一膳堂”与共享经济餐饮项目“妈妈的菜”合并。

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