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每个创业者会犯的六个创业基本错误

2016-07-12 16:40:32.0来源:
文章摘要:笔者曾经创立了一家公司,当产品开发到一半的时候,忽然发现市场上出现了五家竞争对手。

  1  忽略“六个月法则”

  我曾经担任过一家公司的董事,我们花了一个月时间把公司财务梳理了一遍,发现公司在银行里的资金可以维持六个月时间的运营。

  于是我立刻给该公司的首席执行官打了电话,然而他回复说,“没问题,我们有六个月时间,我会在资金耗尽之前募集到足够的资金,而且我们还有很多潜在客户的合约。”

  不,你没有。

  如果你口袋里的资金仅够支持公司六个月时间的运营,那么此时你基本上就站在了悬崖边上。即便你有一个不错的公司,自始至终也要牢记一点,那就是至少要提前六个月时间募集资金!

  你需要和风投会晤,路演,尽职调查,走法律程序,最后才能确定获得资金,这一流程就需要一个月时间。接着寻找新客户要花两个月,开发产品等其他工作还要两个月,最后获得收益得要三个月时间。而且要知道,所有这一切还都是在最佳情况下得出的时间。

  果不其然,在经历了一段紧急模式之后,我们这家公司最后还是完蛋了。我们暂停所有开发工作,找了一家银行将公司出售。当公司被卖掉的时候,估计手头上只剩下能够维持三小时运营的资金了。这家公司的CEO从坐拥数百万美元,到最后破产,大概就是那三个小时里发生的事情吧。或许他至今还不知道自己为何失败!

  问题:如果在艺术界创业,这个六个月规则是否也同样适用呢?

  回答:是的!

  昨天,有人对我说:我准备辞职,然后转型写作。我知道如果自己可以专注于写作,那么作品一定能够发表。

  这个人注定失败。

  没有人会等待你的巨作。你的银行账户里得有钱,而生活和工作能够丰富你的故事。如果你是这么一个状况------“我厌恶现在的工作,真想尽快投入到写作之中,这样能让我变得更好!”,或许能让自己获得更多动力。

  千万不要那么幼稚,在你的银行账户里至少要有六个月的资金来维系生活。这是让你初尝自由的味道,别往下坡路上走。

  2  创业者过度“自信”

  人们总是存在一种认知偏见,觉得自己的排泄物都是不臭的。

  笔者曾经创立了一家公司,当产品开发到一半的时候,忽然发现市场上出现了五家竞争对手。

  我顿时泪奔了。我的商业伙伴不能让我振作起来,我的前妻也不能让我振作起来,还有过去那些一大早和我玩儿拼字游戏的好朋友们也无法让我振作!

  但是我在班加罗尔的开发人员给我了鼓励,他们说,“别担心,我们会让你变得更好。”

  但是我每天还是会自问,“我今天是不是真的变得更好了?这真的是我想要使用的功能吗?我开发的这个功能,是不是真的比其他网站上类似的功能要更好?”我们最终的产品功能负载了,但值得这么做。在市场到达巅峰之前的几个月,我们把公司给卖掉了,而我们所有的竞争对手都破产了。

  你需要每天都问下自己,“我有没有过于自信?”否则你的偏见肯定会说,“我拥有世界上最好的公司,我们绝不可能破产倒闭。”

  问题:如果在艺术界创业,也存在过度自信吗?

  回答:当然,我们一直都深陷在自信之中。

  著名的漫画系列呆伯特(Dilbert)作者史考特·亚当斯告诉我说,之前他曾在一家贷款公司工作,他的老板告诉他说,“如果有人对你说,他/她非常热爱自己的工作,那么不要把钱贷给他们。”

  原因:因为激情是靠不住的,它会蒙蔽你的双眼,让你看不到自己的缺点,导致你的艺术作品,你的产品,你的公司,甚至你的好友迷失方面。

  但真正做到这一点真的很难,即便是现在,我有时候也会变得过度自信。我每天都在寻觅新的机遇,很多都让我感到十分兴奋。嗨!嗨!嗨!嗯…..!

  你需要找一个人,他/她不关心你所做的事情,但是却可以时刻提醒你,告诉你“你有点儿自信过头了”,至少可以合理地质疑你。

  3  小心糟糕的合作伙伴

  你的商业伙伴是你最大的敌人。

  你的商业伙伴甚至比你的竞争对手还要差劲,因为你最后失败,很可能不是因为竞争对手,而是因为有一个糟糕的商业伙伴。

  和商业伙伴在一起,就像婚姻。

  在我第一次创业的时候,我给合伙人提供了10%的公司股份。但是一天之后,他辞职了,要给MTV电视台写一部电视剧。我们没有责怪他,该死的,这么爽的事儿,我都有点儿想给他打工了。

  但玩笑归玩笑,我们不得不借钱让他放弃公司股权。这给公司里的每一个人都带来了很大压力,在所有被指责的人中,我首当其冲,因为是我邀请他加入公司的。

  我刚刚有一个投资,以低价出售。主要的问题就是:合作伙伴不同意。

  事实上,每个公司都可能遇到不靠谱的合伙人。就算两个彼此相爱的人,结婚之后也会遇到各种各样的问题。那么你可以想象,两个彼此并不相爱,而且还要每天在一起工作,希望能够发大财的人,怎么可能会没有摩擦呢?

  这里有两个解决方案:

  1、每个人都需要有明确的角色,公司里千万不要设置“联合首席执行官”这样的职务。提前做好分工,你做这个,我做这个。

  2、如果合伙人没有投钱在公司里,那么他们的股份就应该逐渐被稀释-----这意味着随着时间的推移,他们的股份将会变得越来越少。通常四年是一个时间周期。如果他们辞职或退出,他们只能拥有很少一部分股份,甚至没有任何股份。

  4  创业者招募到了糟糕的员工

  有时,你需要招募人才。

  但此时请你三思而后行。

  所谓请神容易,送神难。

  如果有些事情你可以自己搞定,那么最好不要招人去干。举个例子,如果你要订飞机票或是预订酒店,那么完全不需要找个秘书去做,你自己就可以搞定。

  还有招聘销售人员,企业创始人自己就应该是公司第一任销售员,而且第一个1000万收入必须要靠创始人自己打拼出来。

  不要招五名程序员。研究显示,一个好的程序员绝对比十个差程序员强的多,完全可以以一当十。

  所以,招一个人,就要确认他/她足够优秀,宁可给一个优秀的程序员多付些工资,也不要为五个平庸的程序员买单。

  想要让企业成功,想要在人脉关系上获得成功,事实上,无论在任何领域成功,关键还是要看你周围有什么样的一群人。

  如果某些人不是最好,那么就不要招募他们,他们可能以后会变得很出色,但不要再他们不够出色的时候招聘他们。

  如果你银行账户里的资金不够公司维系六个月的运营时间,那么就不要进行招聘。

  5  糟糕的创业者总是担心无用的东西

  你的公司应该是股份有限公司,还是小型公司?

  谁在乎啊。

  你要不要设计一个Logo,或是发布一个公司使命宣言?

  谁在乎啊。

  在我把自己创业的第二家公司卖掉之前,从来就没觉得自己创立了一家非常成功的公司。我的公司有没有Logo,或是名片?我根本就不记得了。

  作为一家初创公司,你真正要担心的是自己的产品是不是能真正帮助用户,还有自己银行账户里的资金够不够公司维持运行六个月时间。

  当然,你更是要不断地问自己是不是对上面两个问题太过自信了。

  那么你需要担心什么问题呢?举个例子,什么会导致你银行账户里的资金不够维持公司六个月运营?还有,你应该解雇哪些不靠谱的员工?

  这些才是你值得担心的事情。

  这样会强迫你与客户建立更好的关系,确保公司有稳定的资金流。同时,也会强迫你不断跟踪公司的资金状况,确保资金耗尽之前把所有产品功能都测试完。

  6  糟糕的创业者总是铤而走险

  有数字可以证明,创业者都是风险承担者。这也是为什么85%的创业者都失败了。他们相信数字的力量,他们也被告知,他们的生命就像是“斗牛犬”,可以在任何情况中活下来。

  好吧,让人们开心并不是件容易的事情。在家烧一桌好菜很简单,但是在街边开一间饭店却非常艰难。开发一个网站吸引人们登录很简单,但是要开发一个类似Twitter的平台,让大家访问却很困难。

  我的一个非常好的朋友曾经有一个非常好的创业想法。蛋白质,在纯净水里面添加10克蛋白质,高质量的蛋白质,当人们在锻炼完之后喝这样的蛋白质水会非常有好处。

  随后,知名的全食有机超市WholeFoods开始上架销售这款蛋白质水,一切看上去进展的非常顺利。

  但是,他从来没有测试过人们是否会真正购买这种饮料。

  在Facebook页面置顶一则广告,“纯净蛋白质水,10克蛋白质,0卡路里。”如果有人点击,就给他们发送一个页面,详细描述这款饮料的好处,然后把它们加入到电子邮件营销清单里面。

  如果有很多人点击你的页面,或许你的业务会开展的不错,那么赶紧开发产品吧。

  如果没人点击,赶紧转行。

  我的朋友最后破产了。

  公司破产可不是儿戏,也不是为了让你“学习经验”,它真的非常痛苦,会让人感觉要死掉了。

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