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美女CEO耕耘医药电商十年,获近千万元融资

2015-11-16 00:00:00.0来源:
文章摘要:11月13日消息,“联众医药网”已经在2015年5月获得了近千万元天使轮融资,由武汉东湖众合天使基金管理有限公司领投。联众医药网美女CEO柯小芳接受了亿欧网采访,其表示融资将主要用于团队快速扩张、市场的推广。

  11月13日消息,武汉“联众医药网”今日向记者透露已经在2015年5月获得了近千万元天使轮融资,由武汉东湖众合天使基金管理有限公司领投,投资方还有大型的药企以及个人。联众医药网美女CEO柯小芳接受了记者的采访,柯小芳表示融资将主要用于团队快速扩张、市场的推广。

  联众医药网,创立于2004年2月,是一个为上游医药生产和批发企业、下游医药代理商、中小医疗机构、零售药店提供医药信息服务的平台。柯小芳向记者透露,目前团队有40人左右。

  美女CEO 耕耘医药“信息服务”10年

  联众医药网的雏形是成立于2003年的湖北医药网。互联网++是没有地域性限制的,不能只局限在湖北地区做医药电商,于是在2004年2月,柯小芳就把湖北医药网就升级为联众医药网,将服务拓展至全国范围,在全国各个省份设立服务站。

  联众医药网的盈利来源主要是服务费、广告费、以及在线下举办行业活动的收费,面向的是中小型的药店、诊所、民营医院等有药品采购权力的医药单位。

  目前,平台上已经聚集了2万多家上游药企和下游的70万家医药代理商和药店。上游医药企业入驻到联众医药网,发布药品信息,下游的代理商通过联众医药网与上游企业进行信息撮合,发出订单,然后由药品批发公司来配送。柯小芳向记者透露,每年上游企业与下游药店的交易额在十亿级别。

  由“信息服务”向“交易服务”转型

  然而,毕竟提供“信息服务”的平台带来的价值不高,每个月通过联众医药网撮合的上亿元的交易额并没有反应在联众的交易平台上,所以联众医药网开始由“信息服务”向“交易服务”转型。2015年7月,柯小芳团队推出“联众药品交易网”。新的提供交易服务的平台隶属于武汉易联众科技有限公司。

  记者记者查询国家食品药品监督管理总局信息了解到,其在2015年10月13日获得湖北省食药监局颁发的《互联网药品信息服务》证书,目前正在筹备资料申请《互联网药品交易服务资格证书》的A证。获得了A证才能正式开始提供交易服务。柯小芳预计,半年之内可以拿下A证,正式转型“交易服务”。

  “交易服务”与“信息服务”有很大的不同,后者只为上下游企业提供在线信息交流,而新的交易服务的网站关注具体的订单、交易、还需要跟进药品的流程。

  联众除了自身的推广员,还会与药品厂家合作,让厂家的业务员也来帮助推广。

  医药B2B依旧蓝海,大小玩家涌现

  医药电商行业的发展速度远远低于其他行业。然而,医药B2C电商领域已经成为一片红海,巨头已经出现。但是在医药B2B领域,其实市场空间更大,目前,医药B2B还处于群龙无首的状态。

  目前获得A证的从事医药B2B业务的企业也不少,比如2015年8月13日,浙江天猫网络有限公司获得了国家食药监局颁发的从事B2B业务的A证。对于天猫未来的医药B2B业务,柯小芳表示,天猫有很大的流量及品牌优势。

  对于竞争,柯小芳表示欢迎。联众将进行差异化经营,选择性地做药品交易平台服务:

  第一,不做大而全的平台,不做全品类,只做控销类的产品;

  第二:不提倡打价格战,会保留必要环节的合理利润。

  药品有一定的行业门槛,如果没有厂家的支持和服务,药店订购了药品后其实很难卖出去,这时市场上需要一个企业来整合大家的资源,帮助厂家把药卖好。一个企业的力量是有限的,药企需要让药店知道他们,把厂家的产品信息更快地传递给他们。而在传统的商业流程中,所有的资源都集中在一级又一级的药品批发公司手上。

  由于联众药品交易网面向的是B端客户,加上医药行业的特性,他们会做很多线下的活动,比如招商会、推介会等,在线下促进企业和药店的沟通,形成客户的粘性,产生平台的优势。

  传统渠道太陈旧,医药B2B蛋糕需要做大

  医药行业传统渠道非常成熟也很陈旧,医药B2B需要很多线下的资源。传统的渠道与电商渠道一直在进行博弈。现在不少药店进货的方式还是采用很传统的电话采购,要让传统的药店改变低效的进药方式,选择使用互联网、手机来进药,需要一个市场培育的过程。

  柯小芳指出,市场上更多的玩家入场,肯定会比一个公司去推动更快,这样医药B2B的蛋糕可以做得更快、更大。

  商务部《2014年药品流通行业运行统计分析报告》显示,2014年全年药品流通行业销售总额15021亿元。其中医药批发行业市场规模超过12000亿元,即使目前大部分的医药还是垄断在公立医院,但是面向零售药店、民营医院等医疗机构的医药B2B前景依然广阔。

  国家食品药品监督管理总局信息显示,截至2015年11月13日,已经颁发的《互联网药品交易服务资格证书》的A证已经有19张,其中2015年已经颁发了5张;服务范围为与其他企业进行药品交易的B证有108张,其中2015年颁发的有31张。明显可以看出,国家食药监局对于证书的核发在加速。柯小芳预测未来A证的审核权会下放到省一级的食药监局,未来会有越来越多的医药交易平台出现。

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