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二手奢侈品交易平台胖虎获启迪之星领投千万级人民币天使投资

2015-11-24 00:00:00.0来源:
文章摘要:今日,二手奢侈品电商胖虎创始人马成向记者透露,他们已获得由启迪之星领投的千万级人民币天使轮融资。此轮资金主要用于扩充运营团队,开设北京和成都的线下体验店,以及整合货源和上线奢侈品理财频道。

  今日,二手奢侈品电商胖虎创始人马成向记者透露,他们已获得由启迪之星领投的千万级人民币天使轮融资。此轮资金主要用于扩充运营团队,开设北京和成都的线下体验店,以及整合货源和上线奢侈品理财频道。

  马成在商业上似乎颇有头脑,在大学时期,就从自己喜欢的游戏里找到商机,做装备交易,凭借这项业务赚的盆满钵满。这也使得马成开始接触到奢侈品,尤以手表为主,并且找到自己的合伙人开设了线下二手奢侈品交易店。

  在积累了一些货源和用户之后,今年马成开始将二手奢侈品交易转移到线上,他向记者表示:二手奢侈品交易的主要问题在于圈内信息封闭,流通渠道相对狭窄,二手店作为买方有很大的话语权,并且垄断了交易 15%-40%的利润,使得二手奢侈品交易的价格居高不下。“二手奢侈品交易想要创造价值,打通交易环节,首先就要消除信息的壁垒。”

  目前,胖虎APP在产品的设置上以社交+交易+服务形成C2B2C的产品闭环。即C端卖家用户自主发图展示想要售卖的产品,买家在有购买需求之后,付款到胖虎平台,卖家将产品寄到胖虎平台进行检验,平台出具鉴定报告,确认无误之后发货,卖方提款。目前入住的C端的卖家用户不仅包括个人卖家,也包括一些线下的二手奢侈品店。马成表示:社交能够帮助奢侈品的自主流通,同时对于发掘新的产品和用户有很大的帮助。

  对于二手奢侈品C2B2C交易平台而言,货源和销售渠道是生死关。如货品积压严重和售卖周期过长,会导致大批用户的流失。胖虎在这方面的解决方案是通过线下积累的货源,整合同行货源等来保证足量的SKU。马成表示,这部分资源是胖虎在线下多年的积累,比较有信心可以控制自己的货源。

  在销售渠道上,胖虎除了C2B2C平台的静默购买之外,还在淘宝拍卖频道上线了自己的品牌。马成介绍称:淘宝拍卖属于自营的B2C业务,能够及时消化C端用户产品。自7月份上线拍卖频道之后,胖虎拍卖已经成为淘宝拍卖会奢侈品类目综合排名第一,月流达到300万。同时,淘宝拍卖会能够帮助胖虎App进行线上导流。“每场拍卖都将有千人以上的参与,有效转化率非常强。”

  奢侈品消费和互联网电商的交互一直都是一个悖论,互联网电商需要的是海量的网购用户和持续的大流量,而奢侈品用户定位是精准的高端消费用户,两者之间的差异是互联网奢侈品交易的问题所在。胖虎能够借助淘宝引流是一个较好的解决办法。

  现阶段,服务是胖虎发展的重中之重。胖虎APP 提供包括鉴定评估、售后养护、线下体验店、再流通等服务,主打“O2O+一站式服务”模式。马成说:以O2O实现线上向线下的延伸,并提供增值服务,增强消费者体验,是胖虎正在探索的一条路,这或许是国内奢侈品电商的一条另类生存之道。

  目前胖虎拥有5位专业的线下鉴定师团队,并且获得了中国奢侈品鉴定协会和时尚芭莎的品牌背书。马成介绍称:整个的鉴定环节基本要有三位鉴定师傅过手,并且从拆包裹开始进行全程录像,并同步上传到APP上,方便用户查看。“鉴定评估是C2C业务的核心,能够消除用户顾虑,帮助树立专业品牌形象,创业公司更是需要立好规矩。”在下个阶段,胖虎也将开设自己的线下体验店,将售后服务落地,同时体验店还将承载鉴定,养护,寄售和销售。

  谈到现阶段的盈利模式,马成直言:现阶段主要是用B2C的业务养C2C的业务,主要的盈利模式来自平台入驻的B端用户以及淘宝拍卖业务。未来很长时间内都不会对C端用户收费,并且未来将会针对高端用户布局互联网奢侈品理财业务。

  文章的最后,应创始人的要求解释一下他们的品牌的由来,创始人有一只名叫胖虎的视若珍宝的喜欢趴在奢侈品包包上的猫,后来这只猫就光荣的成为了商标。创始人还希望能够在文章中po一下这只猫的图片,笔者残忍的拒绝了。

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