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互联网家居品牌大家家居获 800 万天使轮融资

2015-11-26 00:00:00.0来源:
文章摘要:今日,记者独家获悉,大家家居已完成来自个人的 800 万天使轮融资。资金将主要用于供应链搭建、扩充产品品类和拓宽销售渠道等方面。

  今日,记者独家获悉,大家家居已完成来自个人的 800 万天使轮融资资金将主要用于供应链搭建、扩充产品品类和拓宽销售渠道等方面。

  简单地说,“不多” 的产品模式是直接从原产地批量采购原材料,并通过线上渠道销售产品,拿掉了传统家具行业中,厂商与消费者之间的各级经销商等层层中间环节。这点与 Warby parker 十分相似,这家售卖眼镜的美国初创公司已经走到 D 轮,通过缩减中间环节来降低产品价格,从而打破传统行业中的长期垄断,如今 “Warby parker 公式” 已经被延用到各个行业。

  据悉,“不多” 旗下的第一款床垫产品已完成一次线上众筹,一个月的销售量为 801 张,金额超过 230 万元,退货率小于 1%,购买用户集中在福建、广州、北京、成都和上海等地。除了床垫,“不多” 还陆续推出了床笠、乳胶枕等一系列配套床品,月销售额过百万。

  由于 “不多” 的原材料选用马来西亚直采后直接海运到国内工厂进行加工的方式,考虑到天气因素,货源的不稳定性一直是公司面临的一大问题。创始人赵启明表示,此轮融资后他们将集中采购一定数量的原材料,屯放在国内以保证产品的稳定输出。

  此外,产品线的拓展也是本轮融资的目的之一。预计在明年春节后,“不多” 将根据不同的室内设计风格(美式、中式等等)推出更多家居产品,满足用户的一站式购买需求。“之前推出的床垫产品是我们对线上高端家具销售进行的一次试,在聚拢客群后才能陆续推出更多产品。” 赵启明说。由此,“不多” 也在和更多国内代工厂洽谈合作,以保证供给端的持续生产力。

  大家家居获 800 万天使轮融资,互联网品牌如何满足用户在家具消费上对场景化的强依赖?

  从市场角度看,目前家居市场玩法大致分为两种,一种类似美乐乐、林氏木业,走纯电商路线;另一种则是红星美凯龙的经销商模式。赵启明认为,其中的机会在于如何将线上线下有效结合起来,因为高端家具其实非常需要场景化,用户在实际触摸后容易形成购买,而经销商模式又存在成本高的问题。

  因此,公司的下一步动作中也包含设立线下体验点的部分。虽然具体模式还没有确定,但赵启明表示他们不会采用自建体验店的方法,因为这样高成本最终还是需要传导到用户身上。在他看来,与地产商合作,利用现有的场地资源快速铺点会是一种比较好的形式。当然这种做法对家具风格多元化的要求比较高,所以目前他们还是会将产品研发作为工作重点。

  可以想到的是,在品类拓宽后,大家家居的产品将日趋非标,这对公司在物流配送和上门安装上都会形成挑战。在这方面,赵启明的设想是与 58 到家等大平台合作,依然保持 “轻” 模式,但具体合作还未谈成。

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