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创业者为何最好离热闹远点:避免“伪工作” 远离错误目标

2016-07-12 09:59:50.0来源:
文章摘要:中美创投圈文化迥异,Harris 的观点也会显得有些 “激进”。这些活动对于创业者的帮助是否真的如他所说那么微小?倒也未必。但他建议创业者选择活动的标准仍然值得践行:做这些事情,是否能帮助企业快速成长?

  写博客、帮朋友的项目出主意、和名人见面……在这些事情上,创业者应该花费多少时间?如果需要有选择地参与,选择的标准又在哪里?

  Y Combinator 的合伙人 Aaron Harris 认为,创始人的曝光、写博客被媒体转载固然能长远地提高企业声誉,但用户转化率是否有效提高还是未知数。口若悬河地介绍企业的确很爽,但这份口才更应该被用来与用户沟通。

  中美创投圈文化迥异,Harris 的观点也会显得有些 “激进”。这些活动对于创业者的帮助是否真的如他所说那么微小?倒也未必。但他建议创业者选择活动的标准仍然值得践行:做这些事情,是否能帮助企业快速成长?

  总之,早期创业者的生活绝不会高大上,更多的时候应该像个工匠一样在自己的作坊中打磨产品,听取用户意见。过程虽然枯燥,但成果却值得等待。不信?搜一下 YC 孵化出哪些优秀的企业吧。

  最近,有些创业者在聊天时都谈到一件事:离开 YC 后,他们有点迷茫。这不是他们的错:YC 的训练营被安排得太满了。我们每天都会追着他们写代码、见用户。忙碌地过完了三个月,当他们从YC “毕业” 的时候,很像刚刚踏入大学的高中生:原来三点一线的生活规律被改变,取而代之的是无数的机会、活动、需求。

  这些 YC 毕业生的状态并不少见。他们身处创业道路上的关键阶段,却又容易将那些 “伪工作” 视为真正的工作。创业者不只要敲代码和见用户,但做事的初衷永远应该是帮助公司快速成长。这些 “伪工作” 只能算作休闲娱乐。除了心理安慰之外,并不能帮助企业。

  有哪些“伪工作”?

  沉迷于创业故事博客:一旦被 Hacker News 之类的网站转载,你绝对会爽翻天,因为这对你个人和公司的曝光都有好处。但请你记住:读者并不会为你的企业操心。他们需要的只是故事和经验。你可能为自己吸引了许多读者,但用户数还得你自己想办法来提高。

  出席创业者论坛:创业者要不要去混个脸熟?肯定要。但如果你善于和听众谈论自己的事业,为什么不在回到办公室后继续和用户进行沟通呢?因此,创业者需要合理分配出席活动和用户沟通的时间。你也应该在这些活动中更有效地找到用户,而不是只进行一次分享。

  为其他创业者当顾问:如果你有很多经验、又乐于助人,给别人出主意是一件很棒的事情。但它并不会帮助你的企业成长。总之,忙可以帮,但不要花费太多时间。

  投资其他初创企业:这种私人事务不应该占用工作时间,而且你非常容易亏钱。

  修理办公室的门、窗、管……:别笑,我做过。非常浪费时间,还浪费钱。

  与投资人的接触要目的明确,单纯的 social 对项目推进意义不大。

  和投资人喝咖啡:如果你带着明确的目的见投资人,比如寻求帮助、需要更多的资金,这杯咖啡的时间就没有浪费。如果你只是在闲聊,那就不能算工作了。

  它们不像工作,但会对企业提供帮助

  定期给投资人更新动态,安排一对一面谈:维持这种关系太重要了。在适当时候这些人可以成为你的救命稻草。

  和你的联合创始人、团队坐下聊聊:喝杯咖啡、啤酒,形式不限。你们可能会从暑期旅行开始聊,但会不可避免地回到企业本身。这是值得花费时间的工作,因为你需要了解公司正在发生什么样的变化,你的团队状态是否良好。

  “伪工作” 从哪里来?错误的目标

  为什么有如此多的创业者将这些 “伪工作” 看做需要投入大量时间的工作?我个人认为,他们一开始就把目标定错了。

  一旦定错目标,他们就会设立错误的标准来完成这些目标。也就是说,这些创业者所希望得到的阶段性“进展”,根本算不上什么真正的进展。对于初创公司来说,这真的非常危险。

  这些所谓的“进展” 包括:

  和大公司接触:对于提供企业服务的初创公司来说,这样的接触非常重要。但问题是大部分 “对话” 都是闲聊瞎扯,并不具备约束力。真正有用的接触需要包含以下几点:一份清晰的销售计划,一系列合作伙伴,在对话中将问题厘清。

  媒体曝光的目标一定要明确:为了SEO?为了创始人?

  获得奖项并不意味着成功:一个奖项=给母亲保管的奖杯+过去的优秀成绩+个人形象的曝光。这是对于过去成绩的认可,但并不意味着真正的成功。

  被 KOL 推荐:它容易让创始人变成网红,而不是让品牌变成网红。

  和名人见面:明星现在都很喜欢初创企业,所以见他们也不是什么太难的事情。这会有帮助,但并不是成功的标志。

  挤进精英会议,比如达沃斯论坛:充斥着颁奖典礼、与名人会面的活动。

  不要依赖病毒营销:如果你是一家希望吸引读者的媒体,搞怪、病毒营销绝对没有错。但对于大多数创业者来说,这种靠名声而非口碑积累的用户,来得也快、去得也快。

  融资只是帮助你完成目标的工具,绝对不是目标本身。

  大规模注册:这是病毒营销的必然成果。大量用户涌进来,但他们并不使用你的服务(很可能只是为了领红包)。这绝对不是什么进步。相反,这说明服务质量并不乐观:即便用户花费时间注册账户,他们还是不想继续使用这款产品。

  招聘:不要想着打造一个梦之队,要按自己的需求进行招聘。

  融资:媒体报道让许多创业者以为融到钱就算成功了。大错特错。融资只是帮助你完成目标的工具,绝对不是目标本身。

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