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天使投资人告诉你什么样的企业会被看中

2016-07-12 10:16:18.0来源:
文章摘要:零一创投副总裁余璐认为:1)团队创业要有初心;2)天使投资人看中CEO和团队;3)CEO要学习能力强、招人能力强和融资能力强;4)团队要有强大的执行能力,要能够长期共事,要有丰富的行业背景。

  2015年11月25日,零一创投副总裁余璐受邀做了主题演讲,从VC投资人角度探讨了什么样的初创企业更能受VC机构的青睐。余璐认为:

  1)团队创业要有初心。

  2)天使投资人看中CEO和团队。

  3)CEO要学习能力强、招人能力强和融资能力强。

  4)团队要有强大的执行能力,要能够长期共事,要有丰富的行业背景。

  以下是速记整理:

  各位朋友们大家好,首先感谢一下主办方记者为我们提供这个平台。简单自我介绍一下,我在VC行业做了三年多,深入了解企业应该有四五十个,从他们整个成长过程,来和大家一起探讨一下,哪一些点是我看重的。

  有初心是我非常认可的。有初心这三个字不知道什么时候流行起来,我把它理解成一种执念。从心理学角度上来说,当一个人对一件事情非常认可的时候,他的整个器官都会散发出一种叫“胜肽”的东西,它可以感染到所有的人,包括团队、合作伙伴甚至是投资者。所以我觉得有初心这件事情非常重要。执念可以分成两块,第一种是他对创业这件事情本身的执念。不断地创业,对自己在一线撕杀,跟各种人谈判非常乐此不疲;还有一种执念,他对这个行业理解,他觉得这个行业痛点非常多,他有一颗心去解决问题。我个人比较喜欢后者。

  有初心相对应的,我觉得是To VC。我之前碰到这样的团队,在社交非常火的时候他们做了一个LBS社交,然后O2O火的时候,做了一个一公里配送,最近B2B火了,他们又做了个快消B2B的事情。团队还是那几个人,故事已经换了三套,Logo改了三遍,那时候我就想说,你想清楚了吗?你到底想做什么,你创业的目的是什么?To VC这个在投资人看来是减分的。

  看好怎样的团队,也分两个部分:一是CEO,二是团队。先说CEO,CEO是一个团队灵魂,CEO本身需要哪些技能,相信大家看很多文章都会看到很多关于CEO技能。经常内部讨论CEO在正确的使用方式和场景:出去融资的时候;还有发不出工资的时候,CEO 需要给投资打鸡血;还有CEO谈一些非常难谈的客户的时候。CEO属于全能型选手,哪里不行补哪里。

  我觉得有几个非常重要,第一个,学习能力。因为互联网行业创业的人做的东西都是新的模式。很多方法是通过一些文章,通过一些行业报道,跟传统行业的人聊的时候慢慢总结出了一些经验,然后整合到自己创业的环节,融会贯通并快速实施,所以我觉得CEO本身学习能力非常重要。然后学习能力也预示他非常开放,愿意接受新的理念。因为一个发展中企业会遇到各种各样的问题,你不断吸收新的理念,才会让你的公司带向快速发展。

  可以举个例子,零一投了一个做蔬菜B2B的公司叫比菜价,是给中小餐厅配菜生意,CEO是个女生,她就属于学习能力超强,那时候搞了一个简单小活动,让她和其他被投企业认识一下。随后,她挨个拜访了我们很多被投企业,回来告诉我们说,感觉自己之前很多没想明白的问题想明白了,许多好的方式是可以借鉴尝试的。CEO自己去了解不同领域创业过程中的问题和细节,引发思考并学习。其实这个对于CEO来说是推动他们成长比较重要的部分。

  第二个是挖人能力,挖人能力对早期团队太重要了,因为零一创投早期投天使项目比较多,我们投后管理也做的非常重,也经常帮CEO去挖人。当时发现CEO很牛,但是公司运行一段时间,需要整个团队都非常强大。这时候发现CEO需要搭档,需要产品经理、运营、市场拓展,还需要HR帮他招人。他能不能在这么多简历里面很快筛选出他想要的人,他能不能在最短时间内建立好这个团结,快速磨合好这个团队都是非常重要的。创业公司最大的敌人是时间,如果CEO可以很快地把团队问题解决好,把时间用于对外打仗上,这是很厉害的技能。

  第三个是融资能力。目前的创业环境,很多到最后都是资本推动的。融资节奏决定了公司的存亡,所以CEO是否可以快速说服别人,拿到钱,是CEO必修技能之一。

  现在说说团队。我觉得整体来说,执行能力是最重要一个环节,就像我刚讲的,CEO这边可能制定了很多KPI,如果不能很好地执行,这公司是属于一个慢公司,这在互联网创业环境中是一定会被淘汰的。零一投过一家给物流公司做SaaS软件的公司叫车满满。团队从产品、技术到地推团队的执行能力都非常强,CEO给的KPI可以快速完成,做到完美的增长曲线,每个月都是捷报频传,这个时候投资人会非常有信心。反之,如果一个团队执行能力不够强,怎么可以保证快速响应用户需求,迭代产品。整个执行能力在地推、技术、产品各个环节都有非常重要的作用。

  第二个是长期共事。我们投过做男装导购类产品叫帅吧,一开始我们觉得创世团队之间都不怎么爱互相讲话,后来发现不是,是他们的默契程度已经达到了不用讲话,心灵相通状态。这样省去了很多沟通成本,团队执行力更强。所以长期共事的团队要比临时拉一个人过来组建的团队,我觉得长期共事是更加分的。

  第三个是行业背景。因为零一创投主要做B2B和企业服务领域的投资。在这个领域,我们觉得行业背景资源非常重要,如果你不是在细分行业有较长的从业经验,你根本不可能了解行业整体的产业链和每个环节的痛点,每个从业人员的利益链条。所以,当一个创始人能很快速的分析清楚一个行业的链条、环节和痛点,并且拿出一套有效的解决方案的时候,这个创始人是加分的。

  以上是我这个投资小兵,整合了下几年来看的团队的经历,总结了一些投资人会青睐的创业团队的点。谢谢大家!

  后记:经过近四个月的积累,记者华东分部已经先后在上海、苏州、杭州、南京举办了5场落地沙龙,覆盖近千人的现场传播。经过这段时间的积累,我们最终选择在12月18日,于上海举办记者华东论坛——破局创业创新!

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