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洛阳小伙创业史

2016-07-12 14:02:18.0来源:
文章摘要:想起当初创业时的辛酸,偶然获得天使投资的幸运,申煜明不禁感慨万千,“希望能改变人们对洗衣的传统理念,赔本生意没人干,但我们干了就有市场”。目前,申煜明团队的24小时自动收衣柜项目正在紧锣密鼓的谋划中,“下一步还将进行B轮融资”。

  “您好,您的衣服已经洗好了,您看我什么时候给您送过去比较合适?”这几天,每天要洗100多件衣服的业务量,让申煜明和他的团队忙得不可开交。申煜明于去年10月底,和创业团队一起开创了洛阳市首家网上洗衣店,“你用手机微信下订单,我去取衣服,洗好后,再约时间给你送回去”。

  想起当初创业时的辛酸,偶然获得天使投资的幸运,申煜明不禁感慨万千,“希望能改变人们对洗衣的传统理念,赔本生意没人干,但我们干了就有市场”。目前,申煜明团队的24小时自动收衣柜项目正在紧锣密鼓的谋划中,“下一步还将进行B轮融资”。

  【想法】“程序猿”变身男洗衣工

  申煜明2012年从学校毕业,而他当时的专业是JAVA软件程序开发和互联网设计,也就是大家眼中的“程序猿”。

  3月12日上午,记者在高新区某小区见到申煜明和他的创业团队,说话腼腆、语气温和,刚开始创业的他,还有些许学生气。

  “当时毕业也找了好几个工作,大部分都与专业相关,忽然有一天知道洗衣店的利润很高,想着能不能和自己的专业结合起来”,申煜明说,他当时就从床上蹦了起来,把自己创业的想法在电脑上打了出来。

  申煜明在和自己“对话”的同时,也在网上大量搜索物联网的创业信息,通过这种方法来降低自己创业的风险,避免多走弯路,“也看过生鲜,但是冷链物流是个很头疼的问题,最后还是定在洗衣业务上”。

  有了这个目标,申煜明立马辞掉了在网站的工作,选择在一家洗衣店“见习”,“我当时去洗衣店应聘,人家老板都很诧异,从没见过一个男的来洗衣店打工”。

  经过一个月的“卧底”,申煜明发现洗衣服并不是一项简单的工作,“确实是个技术活儿,光除渍的药剂都一百多瓶,石油、血迹、涂料等都有专门的药剂”。

  【实践】创业一个月被迫“搬家”

  现在每天都会赔2000元至3000元

  “摸底”后,申煜明便和同学组成了一个9人的团队。2014年10月,申煜明的“依芙洗衣”在高新区开业了。

  12月的一天,申煜明像往常一样早早赶到办公室,但眼前的一幕让他惊呆了,“门上被喷了红油漆,写着赶快还钱等内容,还有油漆流下的痕迹,看着特别恐怖”。原来,申煜明的房东欠别人的款项,被别人逼债上门。

  无奈之下,申煜明只好带着团队换了一处办公地点,“当时7000多元装饰费都没有了,启动资金虽然才2万元左右,但也是一笔不小的资金”。

  申煜明用微信作为自己公司的客户端,通过扫描二维码添加业务,选择“我要洗衣”后,填好个人信息,“然后就有人联系你,上门取衣服,72小时内洗好,再给客户送回去,每天的工作时间是9时至18时”。

  “第一件订单收到的衣服,实在是‘惨不忍睹’”,申煜明说,接到的第一单业务位于联盟路天津路交叉口某小区,是一件军大衣,“如果能把衣服撕开的话,估计和抹布片差不多”。但是对于这样一件订单,他们还是认真清洗干净,最后送到客户手中,“从那之后,客户就多了起来”。

  “也曾在街头推广的时候,被城管撵走过”,申煜明说,在做完创业路某超市的一次推广后,来自瀍河、西工、洛龙的订单接踵而至,“这是我们没想到的,传播得特别快”。

  “我们当天为了把衣服收回来,打的就花了快300元,但是收入才60元”,第一次使用洗衣业务,费用仅仅1元钱一件。就是为了这样的“用户体验”,申煜明和他的团队,一直在努力着,“现在每天都会赔2000元至3000元,创业的时候每一分钱,都想花在刀刃上”。

  【机遇】创业峰会上获“天使”青睐

  “洗衣服,这个有意思”,去年11月底,申煜明在去深圳挑选产品硬件时,偶尔参加了正在举行的“移动互联网创业峰会”,“有人建议我,去那碰碰运气”。

  申煜明在峰会上,他一遍遍地向每一位对他创意感兴趣的“天使”介绍他的创业思路。在经过几次毛遂自荐后,一名国内著名的天使投资人对申煜明的创意非常感兴趣,“来,我们谈谈”。

  就在峰会旁的小会客厅,申煜明向天使投资人详细介绍了自己的想法,并把下一步将进行24小时自动收衣柜的创意告诉了他,约30分钟,天使投资人决定,向申煜明的公司提供140万元的天使资金,帮助他创业。就是这笔资金,让申煜明24小时自动收衣柜的创意“落地”。

  【进展】目前已有160多名“帮手”

  下一步进行产品投放和融资

  申煜明的团队只有9个人,负责软件开发、联系客户等事务,让他们再出去收衣服显然是忙不过来的,他们便招募了160多名日常比较清闲的市民,帮助他们在小区内收衣服,“下了订单后发送给他们,周围3公里范围内,都属于其业务范围,接到订单后15分钟内上门”。

  “我的‘拳头产品’,还是24小时自动收衣柜”,申煜明说,通过这个柜子,客户可以将脏衣服放进去,到时间再来领回洗好的衣服就行,“柜子还能自动扫描衣服是否残损,那样的衣服我们是不收的,交易都是通过网上支付的”。

  “收衣柜的2.0版本已经做好了,会先在市区投放30台”申煜明说,在继续“升级”的道路上,他还想给收衣柜加入充话费、电费、商品配送等业务,“比如客户想要一瓶牛奶,我们就可以在归还衣服时一起配送,相当于是个小型的便利店”。

  “赔本的生意没人干,但是我们干了就有市场”,申煜明经常将这句话挂在嘴边,“咱洛阳市目前在建设‘智慧城市’,在物联网方面有很多优惠政策,我们下一步准备进行B轮融资,我们对自己的事业有信心”。

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