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创业须知:创业家给创业者的9条建议

2015-12-03 00:00:00.0来源:
文章摘要:2012年哈佛商学院一份报告表明3/4接受过风投投资的企业都失败了。创业不易,大多创业者在创业中犯过很多错:招错人、做错决定、面对一系列掌控外的难题等;就算是充满天赋的Facebook的创始人马克·扎克伯格也在受挫过。以下记者为大家整理了9条经验丰富的创业家给创业者提供的建议。

  2012年哈佛商学院一份报告表明3/4接受过风投投资的企业都失败了。创业不易,大多创业者在创业中犯过很多错:招错人、做错决定、面对一系列掌控外的难题等;就算是充满天赋的Facebook的创始人马克·扎克伯格也在受挫过。以下记者为大家整理了9条经验丰富的创业家给创业者提供的建议。

  让人相信你的成功不会让你真的成功

  由于创业公司初期阶段不需要披露财务信息,创始人容易在大众前制造“神话”现象以获得更多消费者。然而猫途鹰(Trip Advisor)的产品经理 Josh Bob认为这样的外界游说不会使人成为成功的创业者。

  2015年6月华尔街日报曾指出许多初创公司为获得投资人的青睐,会通过兜售非常规的“预定额(bookings)”或“年度经常性收入(annual recurring revenue)”等行为提高营业额企图夸大自身企业估值。现今许多独角兽曾被怀疑公司估值过虚,于2015年11月19日上市的移动支付公司Square截至2015年12月1日收盘总市值仅有18.67亿美元,与当初估值60亿美元相差甚远。Square的例子很明显揭露了外界眼中的成功并不代表自身真的已经成功。

  快速增长才是重中之重

  初期阶段创业公司应当实现指数速度增长;应更多专注在如何建立付费用户群体,而非建立公司特色和专注自己感兴趣的部门。

  Twitter便是在早期就实现了这个目标。在创业早期,面对用户活跃度相当低的局面,Twitter大幅精简页面,去掉繁杂功能,以便用户集中注意力,实行之后24小时内用户注册率即提升了250%。之后,Twitter开发自动回复邮件系统,一旦被人回复或关注,系统自动发邮件告知用户,这一举措在两年内把注册用户数从1亿增长到5亿。

  相信自己,自给自足

  创业者应更相信自身直觉和能力,要清楚一点:世上没有免费的午餐,即时别人提供的建议也是出于其所需的利益等换。

  Charles River Ventures Partner的George Zachary在其长达20年的投资生涯里,他认为直觉是一个可靠的赌注,在Zachary投资过的项目里不乏知名企业,比如Twitter、Yammer、Playdom等,Zachary也创办了Shutterfly并最终上市成功。除Zachary之外,乔布斯更是直觉系典型人物,如今的苹果公司已成为全球顶级科技公司。

  成功在于你用的人

  谷歌HR总管Laszlo Bock认为创业者在用人之际必须谨慎选择所用之人,制定严谨的招聘制度并在此基础上永不妥协。另外,用人不疑是首要法则,应该相信你的员工投入了跟你一样多的努力。

  Bock曾发表过的《Work Rules!》一书中透露了谷歌招聘一位员工前后平均要花费六周时间左右,求职者需要经过潜在顶头上司、潜在同事、招聘委员会层层考察,最后还要通过谷歌创始人拉里·佩奇的亲自拍板才能顺利上任。这一系列招聘过程足以显示谷歌在用人方面的慎重,也足以令人相信由于选对了人才使得谷歌能够获得今天的成功。值得一提的是,截至2015年12月1日收盘谷歌总市值5188.20亿美元。

  把你的商业合作伙伴当成伴侣看待

  PayPal的联合创始人兼有一定影响力的投资者Peter Thiel表示商业伙伴应当当做伴侣来看待,而这也恰恰是三次创业者Gregory Logan极其同意的一点。拥有一个好的商业伙伴不仅需要能力互补,性格也需要互补。

  Paypal创立于1998年,是一个在线支付平台,也是美国eBay公司的全资子公司。于2015年7月上市后,截至2015年12月1日收盘PayPal市值429.67亿美元;可以看出PayPal的三位创始人Peter Thiel、Elon Musk和Max Levchin的完美合作是Paypal如此成功的一个重要因素。

  永远明白你无法掌控一切

  The New Savvy的创始人Anna Tan认为创业初期创始人不得不承担来自公司所有方面的责任,但当公司成长后,创始人应学会适当放权。Tan表明控制一切很容易,但这样的微观管理却使人后退,其建议创始人应把自己视作“首席前瞻性官”。

  The New Savvy是2015年7月上线的为女性进行财务和职业指导方面服务的网站,创始人为Anna Tan。也许The New Savvy听说的人不多,那么刘强东必定人人皆知了。记者了解到,刘强东对公司放权颇为放心,京东3C事业部总裁王笑松曾表示刘对人事财务的放权大到没有边际,而这一举措更令公司员工忠诚度和热情度大增;截至2015年12月1日收盘京东市值430.63亿美元。

  不要想一口气就吃成一个胖子

  许多创业者野心磅礴,期冀他们的产品或服务能够改变行业,继而改变这个世界;然而这样的想法往往只会一事无成。Tan建议创业者应选择细分领域,从小做起。

  曾经拿过巨额融资却最终轰然倒塌的“独角兽”公司Fab就是典型的例子。Fab的创始人杰森·戈德伯格(Jason Goldberg)毕业于斯坦福大学,曾在西雅图创办过一度被认为是Linkedin对手的Jobster,但最终失败落幕。戈德伯格第二次创业即创办了Fab,获得Andreessen Horowitz等多家知名风投总计3.25亿美元的融资,成立两年估值约10亿美元。发展初期,Fab是一个同性恋网站,后又加入团购业务,再后来又添加了闪购服务。2012年底Fab转型成全价电商网站,取消闪购服务;数月之后,又推出自主品牌商品,收购了一家提供家具定制的生产商。无数次转型失败后,Fab黯然落幕。

  成功的创业者都是市场营销者

  创业家必须要持续去思考如何获得更多客户,市场营销应成为创业者的首选考虑,因为最终商业归于钱,归于销售额。Tan认为如果创业者一开始没有思考到这一点很可能错失良机。

  记者在11月26日报道的英国外卖快递平台Dine In因融资不顺面临失败的案例间接证明了这一点。Dine In由创始人Evan Graj于2011年创立,位于英国伦敦,与超过250家中高端餐厅合作,主营外卖业务。Dine In开创了外卖物流SaaS服务的先创,根据司机现在和未来的地点来安排他们的递送地点,Graj称之为“云司机”应用。在记者搜集资料时,国内外各大网站平台均没有获得过多关于Dine In的消息,而更多出现的外卖服务信息多数关于Deliveroo、Just Eat等;在这一方面间接导致Dine In无法获得更多的潜在消费者,难以培养自身市场竞争力。其创始人的错误市场判断和市场营销不够加剧了融资困境。

  无须筹集资金时专注自己想做的事情

  创业者很容易在财政上成功,却无法因此获得快乐,原因在于职业满意度并非完全来源于金钱。所以创业者最好清楚自己究竟想做什么,不要受资金捆绑。

  国内两年来创业失败的例子比比皆是,当初的O2O已死名单令很多创业者和投资者忍不住对创业这件事阴霾沉沉。在大众创业和互联网狂热的今天,相信来自前辈们“奋死拼杀”之后得出的创业经验能够为经验浅薄的创业者能在艰辛的创业过程中点一盏明灯。

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