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青山资本张野:“穷人” 就不应该创业

2016-07-13 09:06:08.0来源:
文章摘要:青山资本创始人,中国新锐投资人,专注于TMT领域项目的早期投资,代表性投资项目有fiil 耳机、无界空间、美容总监、悟空保等。张野是清科集团“2015中国年度天使投资top30”中最年轻的创始投资人。

  到今年年底,距离“大众创业、万众创新”这个口号的提出就已经有一年零三个月了。这400 多天里,我们都领教了或听说了太多戏谑的故事——在微博上,调侃北京的段子共有三大类,除了朝阳的群众、爆表的雾霾,就是中关村的创业咖啡馆。

  就如同一边是官方文件把“草根创业”抬上了“助力中国经济转型升级”的政策地位,另一边是想去创业大街围观总理来访,却被保安请了出去的大学生。全国1600 多家孵化器构建了一座围城,里边的人不断用精美的BP 告诉世人我很好,外边的人按捺不住刚读完《马云(微博)语录》后那颗跃跃欲试的心。

  对于这种新常态,很多媒体都评价为“浮躁”,我不同意这个说法。因为“浮躁”这种判断本身也太过浮躁,这里边当然有人们情绪上的浮躁,但当前互联网创业的问题本质只是情绪泛滥吗?实际上,更真实或者更残酷的原因,是有太多不应该创业的人去创业了,而这其中最不应该创业的,就是“穷人”。

  两年来,我投了包括fiil 在内的近四十个项目,少有失手。也因此获得了市场的认可,拿到清科天使排名30 强。如果说我的投资理念有什么可取之处的话,我认为首要就是“不投穷人”。

  什么是“穷人”?当然不是财务意义上的穷人。不适合创业的“穷人”,是指拥有“穷人思维”的个体。见的创业者越多,你就越会发现,有的人出来创业,简直是对家人和社会的一种犯罪。

  什么是“穷人思维”呢?我举几个例子让你们感受一下。

  我们常常遇到这样的创业者:你问他这个项目的商业模式是什么,他说没想明白,我说好,那你这个项目和市场上同类产品的差异化在哪,他说了半天也没讲清楚。我说你这么多地方都想不明白,不妨再好好想想。他说创业不就该是这样吗?马化腾(微博)当年也没想明白,不一样成功了吗?

  类似的还有:创始人股权结构有问题,没事儿,创业就是先往前走,遇到问题再解决;团队缺乏关键人物,没事儿,创业团队都是慢慢凑齐的,不行了再说;竞品A 开发了这个功能,我也要上,B 开发了那个功能,我也要上,大家多加班赶出来,加班费?创业就是该拼一拼嘛。总之——“创业不就该是这样的吗?”

  你看着好像这人很务实,行动力很强,其实这句话隐藏着一个黑色逻辑,就是把创业这个词浪漫化神圣化了。好像创业就可以不用遵循市场规律、就可以拉着所有人一起无偿爬雪山过草地,哪怕长征方向不明确,管他呢先上路再说。

  创业有什么可浪漫的?创业说到底就是资源优化或者资源变现,不是请客吃饭,不是绘画绣花,不是选秀节目。连最基本的商业逻辑都要违背的人,怎么能创业?

  还有一类创业者,我们身边也不鲜见,这类人勤奋的简直令你无地自容。你工作时他也工作,你休息时他还在工作,你约他晚上吃个饭,说好8 点,他11 点才到,吃完了他又回去工作了。有时候想想自己一天睡7 个小时,和人家一比都该判刑。

  但往往这种创业者常会犯一类错误,就是“自我感动”。一接受采访就说一周只睡几个小时,动不动就不吃不喝不眠不休,最后感慨一句创业没有捷径,只有拼命。即便不看他的项目,我也大概能猜到这个团队胜算几何,或者说值不值得投资。

  为什么呢?因为努力只能决定你的下限,而选择可以决定你达到的上限。你把精力都放在提高下限,或者说放在止损上去了,哪还有机会抬头看路?流淌的汗值钱吗?值,但别拿汗水去掩饰你做战略选择时的愚蠢。

  选择当然大于努力,甚至可以说和出身、运气之类要素相比,努力是最不重要的。但没几个创业者愿意承认这一点,宁愿承认自己懒也不能承认自己蠢,这是人性。

  最后还有一类,就是每天琢磨着如何喝凉水过日子的。比如你去百度搜一下“创业+ 不花钱”,瞬间出来一堆垃圾内容,什么不花钱上头条、不花钱招人、不花钱验证项目之类的。创业者总觉得自己是人精,总能柳暗花明绝处逢生四两拨千斤,其实越不走阳关道你的路就越窄,如果真有不花钱就能做把品牌做好的事,BAT 每家养那么多市场公关人员是干吗呢?做慈善吗?

  再插一句,对于媒体上铺天盖地的“互联网创业就是烧钱”这种论调,实在是难以苟同,哪怕是完全不靠谱的项目,早点花完钱回去老老实实上班,也比不死不活耗着强。试错、培养用户习惯、买流量都不叫烧钱,只有上坟才叫烧钱。

  以上这些,都是最典型的“穷人思维”,和人的资产、学识、经历都没什么必然关系。这种价值观本身没有什么对或错,有些还挺适合打工或做小买卖。但穷人思维放在创业的语境下就十分不合时宜,因为它阻挡了商业逻辑的运转。任何不能更优化资本变现通路的项目,都很难得到市场的认可。

  即使是在被认为富有创业精神的美国,企业家作为一种职业,也只是少数人的专利。而自2010年来,中国初创企业数量每年以将近100%的速度增长,到2014年达到161 万家。这一速度几乎是排在第二名的英国的两倍,比英美日三国加起来还要高。实际上,真正赚钱的行业,根本用不着国家去号召,资本就已经疯狂逐鹿了,比如各类理财产品。而但凡政策鼓励或支持的事情,要么高风险,要么低回报。如果中关村的咖啡馆可以助力中国经济转型升级,那么北影厂门口趴活的群众演员早就改写娱乐产业版图了。不是吗?

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