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互联网公司的金融战略:靠山吃山,靠水吃水

2016-07-13 15:34:58.0来源:36kr
文章摘要:互联网玩的是流量变现的游戏,由于金融业务极强的盈利属性,其已经俨然成为广告、电商、增值服务之后,互联网最重要的一个流量变现的途径。总的来说,各大互联网巨头的金融思路,基本是靠山吃山,靠水吃水。

  互联网玩的是流量变现的游戏,由于金融业务极强的盈利属性,其已经俨然成为广告、电商、增值服务之后,互联网最重要的一个流量变现的途径。总的来说,各大互联网巨头的金融思路,基本是靠山吃山,靠吃水。
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  阿里的金融体系最初都是围绕电商业务构建的,早期是支付宝,之后是阿里小贷,互联网金融热起来后又做了阿里花呗。腾讯的金融布局较晚,不过微信支付能够迅速的铺开,离不开背后微信高频使用场景的支持。百度既没有电商的生态,用户系统也不是强项,就选择多与传统机构合作,专心发挥流量和技术上的优势。

  其实今天想说的是唯品会,前些日子唯品会对外界介绍了旗下金融业务的布局,包括唯品花、唯品宝、唯多利和唯易贷等几个部分。如果与阿里做个对比,唯品花对标的是花呗,为用户提供消费贷款;唯品宝类似于余额宝,帮用户理财;而唯易贷对应的就是阿里小贷,为供应商提供资金周转。

  唯品会做的也是电商的生意,整体金融布局和阿里类似也不奇怪,如果我们分析一下唯品会有什么优势,这样的布局也就再自然不过。作为电商有天然的消费的场景,自然要做消费金融的业务;拥有一套涉及资金支付的账户系统,天然适合开展理财;上游的供应链体系有资金的需求,也就催生了供应链金融。

  当然,唯品金融在细节上也有一些自己的特色,例如唯品会的主流用户是女性,因此唯品花无论是 logo 设计,还是推广场景的设计上,都围绕这个特征展开。例如通过大数据筛选女性用户偏好的爆款商品,不定期推出各类分期优惠的方案,打造诸如 “唯品花日” 一类的节日等。

  对于一家拥有强势品牌和巨大交易量的核心企业来说,金融业务已经不仅仅是对原有业务的补充,而是应该作为一个具有战略意义的重要组成部分。沃尔玛有 45%的净利润来自于现金流再投资收益,GE 在剥离金融业务前,其金融业务贡献的利润也在 40%以上。

  除了作为利润的重要来源,金融服务也对主营业务构成战略补充,唯品花让用户买的更爽,提升了用户体验,促进了销售增长;唯品宝为用户提供了增值服务,增加了平台粘性;唯易贷解决了供应商资金问题,可以让供应链更加健康。

  阿里的金融业务蚂蚁金服估值接近 450 亿美元,京东金融的估值据称在 400-500 亿人民币左右,以此推算,唯品会只要守好自己的地盘,其金融业务未来的价值也将十分可观。

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